Partnerschaft gewinnt!

Bilder: DFV

Es gibt viele Formen zu gründen - als Einzelunternehmen mit einer tollen Idee, als Nachfolger eines bereits etablierten Unternehmens oder als Franchise-Nehmer. Gerade der letzte Weg verspricht einen leichteren Einstieg als Unternehmer. Wie heißt es doch in der Begriffserklärung vom DFV (Deutscher Franchise Verband e.V.):

Franchising ist ein auf Partnerschaft basierendes Vertriebssystem mit dem Ziel der Verkaufsförderung. Dabei räumt das Unternehmen, das als so genannter Franchise-Geber auftritt, meist mehreren Partnern (Franchise-Nehmern) das Recht ein, mit seinen Produkten oder Dienstleistungen unter seinem Namen ein Geschäft zu betreiben.

Der Franchise-Geber erstellt ein unternehmerisches Gesamtkonzept, das von seinen Franchise-Nehmern selbständig an ihrem Standort bzw. Gebiet umgesetzt wird. Der Franchise-Nehmer ist ein rechtlich selbständiger und eigenverantwortlich operierender Unternehmer. Die Gegenleistung des Franchise-Nehmers für die vom Franchise-Geber eingeräumten Rechte besteht meist in der Zahlung von Eintritts- bzw. Franchise-Gebühren und in der Verpflichtung, den regionalen Markt zu bearbeiten.

Franchising vereint damit Vorteile des direkten Vertriebsweges (z.B. einheitlicher Markenauftritt und direkte Marktnähe) mit den Vorteilen den indirekten Vertriebes (z.B. das überdurchschnittliche Engagement von rechtlich selbständigen Vertriebspartnern, den Franchise-Nehmern). Franchising bietet die Möglichkeit, eine erfolgreiche Geschäftsidee mehreren Partnern zur Verfügung zu stellen und so den Geschäftstyp zu multiplizieren.

Bevor man sich aber für diesen Weg entscheidet, sollten man im Vorfeld das gewünschte System genau prüfen, sich mit anderen Franchise-Nehmern des Systems unterhalten. Hier bietet eine Messe wie die START beste Anknüpfungspunkte.

Eine sehr gute Möglichkeit ist auch die Checkliste des DFV. Hier werden die wichtigsten Fragen, die mit dem zukünftigen Franchise-Geber geklärt werden sollten, aufgelistet. Umfassende Informationen bieten auch die Seiten von franchise.net, FranchisePortal, DFS oder forum - franchise und systeme. Wie auch immer man sich entscheidet, das Verhältnis zwischen Franchise-Geber und Franchise-Nehmer sollte eine "win-win"-Situation sein. Franchising verbindet die Vorteile von Großunternehmen (Marktmacht) mit denen von Kleinunternehmen (Marktnähe): Der Franchise-Geber ermöglicht Existenzgründern oder bestehenden Unternehmen die Übernahme und Umsetzung seines markterprobten Geschäftskonzeptes. Gegen Kostenpauschalen erhält der Franchise-Nehmer vom Franchise-Geber ein "schlüsselfertiges" Geschäftkonzept mit Schutzrechten, Einkaufsvorteilen, Schulungen und Dienstleistungen sowie Unterstützung in betriebswirtschaftlichen Fragen, in Marketing und PR (siehe auch Kapitel "Existenzgründung mit System" auf der Seite des DFV). Und wer einmal die andere Seite kennen lernen will, dem empfehlen wir die Seite des DFNV (Deutscher Franchise Nehmer Verband e.V.).