Das wirkungsvolle Angebot

Praxistipp von unserem Business-Experten Hubert Baumann

Für ein wirkungsvolles Angebot empfiehlt er folgende Gliederungsstruktur:

• Ausgangslage:
  Eine kurze Beschreibung der Ausgangslage – des aktuellen Problems, das der Kunde lösen will – zeigt dem Kunden, dass Sie seine Anforderungen und Wünsche verstanden haben. Umfang max. 1/2 Seite
  .
• Unser Lösungsansatz / unsere Vorgehensweise… beschreibt, wie Sie planen, an die in Punkt 1 beschriebene Problematik heran zu gehen. Umfang max. 1/2 Seite (umfangreichere Ausarbeitungen ggf. als Anlage hinzufügen)
  
• Unser Angebot... listet die einzelnen Angebotspositionen auf. Es können auch 2 Alternativen angeboten werden, z. B. 1 Optimallösung und eine abgespeckte Lösung. Umfang max. 1 Seite pro Alternative
  
• Unsere Empfehlung… zeigt noch mal deutlich, welche der vorgeschlagenen Alternativen Sie dem Kunden empfehlen und warum Sie diese empfehlen (Vorteile auflisten). Umfang max. 1/2 Seite
  
• Vorteile einer Zusammenarbeit mit uns… beschreibt, warum der Kunde ausgerechnet mit Ihnen und Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten sollte. Also Ihr USP! Umfang max. 1/2 Seite
  
• Sonstiges…. enthält generelle Informationen: Gültigkeit des Angebotes, Verweis auf AGB etc. Umfang max. 1/4 Seite

In seinem Blog hält er noch viele weitere Anregungen und Tipps für Unternehmer bereit. Klicken Sie ruhig mal rein - oder kommen Sie zur START-Messe nach Nürnberg. Dort können Sie Hubert Baumann live im Vortragsprogramm der START hören. Sein Thema: Neue Wege in Vertrieb und Marketing

Termine: Freitag, 6. Mai, 13:30 – 14:00 Uhr und Samstag, 7. Mai, 16:00 – 16:30 Uhr