START-Messe-Blog

Ernst Burgbacher über die Gründerwoche

2012-01-27T15:09:00.001+01:00

Vom 14. bis 20. November 2011 fanden jede Menge Events für gründungsinteressierte Jugendliche, Gründerinnen und Gründer im Rahmen der Gründerwoche Deutschland statt. Auch 2012 wird es eine Gründerwoche geben: vom 12. bis 18. November. Auf das letzte Veranstaltungs-Wochenende fällt auch die START-Messe in Dortmund (16. bis 17. November). Wir sprachen mit dem Parlamentarischen Staatssekretär beim Bundesminister für Wirtschaft und Technologie und Beauftragten der Bundesregierung für Mittelstand und Tourismus, Ernst Burgbacher, MdB.

START-Messe: Vom 14. bis 20. November 2011 fand bereits die zweite Gründerwoche Deutschland statt. Wie war Ihr Eindruck von der diesjährigen Veranstaltung?

Ernst Burgbacher: Die Gründerwoche 2011 war noch lebendiger und vielfältiger als im Vorjahr. Im Fokus standen vor allem die jungen Menschen. Mit zielgerichteten Aktionen wie dem bundesweiten Luftballon-Wettbewerb haben wir viele Schulen, Schülerfirmen und Initiativen erreicht, die sich bisher nicht an Entrepreneurship-Projekten beteiligten. Und wir haben gegenüber dem Vorjahr deutlich mehr Partner zum Mitmachen gewinnen können: Die zahlreichen Initiativen und Netzwerke, Verbände und Kammern, Kreditinstitute und Wirtschaftsförderungen, Bildungseinrichtungen und Unternehmen, die sich mit attraktiven Veranstaltungen engagierten. Das freut mich besonders.

START-Messe: Rund 1.400 Veranstaltungen, Workshops, Seminare, Planspiele und Wettbewerbe – die Gründerwoche Deutschland steht für Vielfalt und Anregungen. Was wollen Sie mit der Gründerwoche erreichen?

Ernst Burgbacher: Die Gründerwoche richtet sich an alle, die sich für die unternehmerische Selbstständigkeit interessieren. Wir wollen zeigen, wie man eigene Ideen verwirklicht, welche Chancen und Perspektiven die eigene Firma bietet. Wir wollen Vorbilder präsentieren, Informations- und Beratungsangebote sichtbarer machen. Und wir wollen in der Aktionswoche das Thema Gründen ins Licht der Öffentlichkeit rücken. Mit über 874 Partnern und den vielseitigen Veranstaltungsprogrammen ist die Gründerwoche bundesweit sichtbar. Über 2000 Presseberichte und rund 1000 Internetbeiträge sind ein Beleg dafür.

START-Messe: Auch wenn die Wahl schwer fällt – was waren für Sie die Höhepunkte der Gründerwoche Deutschland?

Ernst Burgbacher: Durch die Bündelung der Veranstaltungen und Aktionen in der Gründerwoche wird die einzelne Veranstaltung Teil eines großen Ganzen, und das nicht nur bundesweit, sondern über die Global Entrepreneurship Week auch international. Projekte wie die Wettbewerbe „Reach for your Stars“ der Hochschule Wismar oder „Meet the Dragrons“ der holländischen GEW-Partnerorganisation fördern den Austausch und die Kreativität zwischen Ländern und über verschiedene Kontinente.

START-Messe: Die Gründerwoche Deutschland findet ja im Rahmen der Global Entrepreneurship Week statt, die weltweit in 123 Ländern durchgeführt wird. Wie steht es mit der Gründerkultur Deutschlands im internationalen Vergleich?

Ernst Burgbacher: In Deutschland starten jedes Jahr gut 400.000 Menschen in die unternehmerische Selbstständigkeit. Dies ist erfreulich. Aber wir haben noch Potenziale, die wir durch eine bessere Gründungskultur heben können. Nur etwa jede dritte Gründung wird von einer Frau auf den Weg gebracht, obwohl der Frauenanteil an der Erwerbsbevölkerung deutlich höher ist. Auch die Angst vor einem Scheitern ist bei uns weit verbreitet. Hier wollen wir mit der Reform des Insolvenzrechts gegensteuern.

START-Messe: Herr Burgbacher, was raten Sie jemanden, der sich selbständig machen will? An wen soll er sich wenden, wo kann er sich informieren?

Ernst Burgbacher: Das Existenzgründungsportal des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie gibt unter www.existenzgruender.de einen umfassenden Überblick für den Weg in die Selbstständigkeit. Das Expertenforum, E-Lerningtools, Checklisten, Adressen, Förderprogramme und vieles mehr geben zielgerichtete Informationen für einen erfolgreichen Unternehmensstart. Über den Behörden- und Formularwegweiser finden Gründerinnen und Gründer im Internet schnell die richtigen Ansprechpartner vor Ort.

START-Messe: Auch 2012 soll es wieder eine Gründerwoche Deutschland geben. Wann ist sie geplant?

Ernst Burgbacher: Die nächste Gründerwoche findet vom 12. bis 18. November 2012 statt. Also noch genügend Vorlauf, um Partner der Gründerwoche zu werden und eine attraktive Veranstaltung vorzubereiten. Weitere Informationen sowie Daten, Fakten und Impressionen von der diesjährigen Gründerwoche sind online unter www.gruenderwoche.de abrufbar.

Kleines Geld – Große Wirkung

2011-12-14T15:20:00.000+01:00

Als Unternehmensberater kooperiere ich seit kurzem mit dem Kapitalinstitut Deutschland, um meinen Mandanten einen alternativen und schnelleren Zugang zu Mikrokrediten zu ermöglichen. Zielgruppe für Mikrokredite sind zusätzlich zu den bestehenden Unternehmen vermehrt auch Existenzgründer.

Mikrokredite sind kleine Kredite bis zu einer Höhe von 20.000 €, die nach erfolgter Rückzahlung erneut beantragt werden können. Mikrokredite helfen somit schnell und unkompliziert z. B. bei der Auftragsfinanzierung, bei der Umschuldung eines Kontokorrentkredits, zur Finanzierung von Beratungsleistungen oder zur Vorfinanzierung von Projekten. Weiterhin dienen Mikrokredite noch zur Finanzierung der Gründungskosten aber auch zur Finanzierung der Erstausstattung (EDV, Büroausstattung, Kfz). Es können damit aber auch Fortbildungsmaßnahmen finanziert werden.

Zu Anfang der Zusammenarbeit war ich doch recht skeptisch, schließlich agieren Mikrokreditinstitute doch auch ähnlich wie Banken. Aber erste Erfahrungen mit der Zusammenarbeit mit meinem Kooperationspartner haben mich schnell von den Vorteilen überzeugt. Sicher auch hier wird nach Sicherheiten gefragt, aber bei der Bewertung dieser wird hier weit flexibler vorgegangen und es werden auch schon mal Gegenstände als Sicherheit akzeptiert, bei denen eine Bank auf keinen Fall auch nur einen Finger rührt. Außerdem werden Mikrokreditinstitute staatlich gefördert, u. a. kommt das Geld aus dem europäischen Sozialfonds, so dass diese auch kleinste Vorhaben bearbeiten. Vorhaben bei denen kein Banker bereit ist, auch nur darüber nachzudenken, schließlich bringt das seiner Bank kaum Ertrag.

Kurz zusammen gefasst: Es werden tatsächlich zum Teil auch bankunübliche Sicherheiten akzeptiert. Der Zinssatz liegt unter dem üblichen Kontokorrentniveau. Außerdem sind jederzeitige Sondertilgungen ohne irgendwelche Gebühren möglich. Sobald ich mit meinen Mandanten die benötigten Unterlagen erstellt habe, ist eine Entscheidung über die Kreditvergabe bisher immer binnen weniger Tage gefallen. Lange Wartezeiten bis der Antrag viele Hierarchiestufen durchlaufen hat, gibt es hier nicht.

Diese Art der Finanzierung kann aber auch der Einstieg in größere Finanzierungsvorhaben zusammen mit einer Bank sein.

Wer mehr darüber wissen will schreibt mir am besten eine kurze Mail an info@groeger.de.

Umfrage

2011-11-09T22:04:00.002+01:00

Lassen Sie sich bei der Kundengewinnung und Kundenpflege von einer Software unterstützen?

Vor einigen Monaten hatte ich im Blog der CRM-expo (www.crm-expo.com) in meinem Artikel „Von CRM-Software und echter Kundenbindung“ http://crm-expo-blog.blogspot.com/2011/07/von-crm-software-und-echter.html über grundlegende Überlegungen berichtet, die sich ein Unternehmen im Rahmen einer CRM-Software-Anschaffung stellen sollte.

Heute würde mich die Frage interessieren, wie viele Unternehmen tatsächlich bei ihrer Kundengewinnung und Kundenpflege auf die Unterstützung einer CRM-Software setzen. Sind professionelle CRM-Systeme ein Privileg größerer Unternehmen? Werden diese auch von Klein- und Kleinstunternehmen eingesetzt? Oder bauen diese eher auf Hilfsmittel, wie Excel, Access oder Outlook? Welche Rolle spielen dabei Open Source Lösungen?

Ich würde mich über Ihre Beteiligung an dieser kurzen Umfrage freuen. Dauert max. 2 Minuten. Hier geht’s zur Umfrage:http://blog.hubertbaumann.com/2011/11/04/umfrage-crm-nutzun-in-unternehmen/

Die Umfrage läuft so lange, bis eine repräsentative Anzahl von Antworten eingegangen ist. Die Ergebnisse werden natürlich auf der gleichen Plattform veröffentlicht.

Website Offline

2011-09-26T16:48:00.004+02:00

Liebe Besucher,

leider hat unser Webserver - der bei 1und1 gehostet wird - eine ungeplante Störung - wir bitten die zu entschuldigen und hoffen das Marcel Davis das alles wieder in Ordnung bringt. Scheinbar sind 1und1-Kunden weltweit betroffen.

http://twitter.com/#!/1und1

UPDATE: seit 17:40 Uhr sind alle Websites wieder verfügbar.

Mit einer erprobten Geschäftsidee in die Selbstständigkeit

2011-09-20T20:36:00.001+02:00

Ein Beitrag unseres Ausstellers forum franchise und systeme

Wer sein eigener Chef werden und ein eigenes Unternehmen aufbauen möchte, dem bietet ein Franchise-Konzept viele Vorteile. Über führende Franchise-Systeme und Markenfranchise informiert das forum franchise und systeme am 23. und 24. September 2011 auf der START-Messe in Essen.

Franchise-Konzepte finden sich heute in nahezu allen Branchen wie Einzelhandel, Dienstleistung, Systemgastronomie oder Handwerk. Vor allem etablierte Systeme wie Back-Factory, Morgengold Frühstücksdienste oder Town & Country bieten eine hundertfach erprobte Geschäftsidee und eine attraktive Chance für den erfolgreichen Schritt in die Selbstständigkeit. Eine Franchise-Partnerschaft erleichtert dabei nicht nur den Unternehmensaufbau und den lokalen Markteinstieg. Mit der Eröffnung mehrerer Standorte in der Region entstehen für Franchise-Partner vor allem interessante Wachstumsperspektiven. „Schritt für Schritt können sie als Unternehmer so ihren Markterfolg weiter ausbauen und zum regionalen Markenunternehmer heranwachsen“, erklärt Felix Peckert, einer der führenden Unternehmensberater und Experte im Franchise.

Gesucht: Unternehmer, die den regionalen Markt entwickeln

Für den lokalen Unternehmensauf- und -ausbau unter einem Markendach unterstützt die Franchise-Zentrale ihre Partner mit vielfältigen Dienstleistungen. Dazu gehören vor allem die Betriebsberatung, lokales Marketing, Schulungen und der Erfahrungsaustausch. Neben dem Unternehmenskonzept des Franchise-Gebers sind vor allem unternehmerisches Engagement und eine hohe Eigenverantwortung erforderlich, um sich als Franchise-Partner mit seinem lokalen Unternehmen erfolgreich am Markt zu entwickeln. „Als lokaler Unternehmer muss er schließlich selbst die erprobte Geschäfts- und Unternehmensidee des Franchise-Gebers umsetzen wollen und können“, so Peckert.

Auf der START-Messe in Essen präsentieren sich führende Systeme wie BabyOne, Back-Factory, Checkpoint Systems, Morgengold Frühstücksdienste, Pirtek und Town & Country am Stand des ffs – forum franchise und systeme in der Halle 11, Stand K 31. Mit Poda Zaun und Plameco, Marktführer im Bereich flexibler Decken, stellen sich zwei weitere erfolgreiche Konzepte aus dem Handwerk vor.

Weitere Informationen rund um Markenfranchise und die „36 Best“ gibt es unter www.markenfranchise.de.

Neugründung oder Übernahme?

2011-09-17T11:19:00.000+02:00

Ein Fachbeitrag von Udo Goetz, Vorstand der axanta AG. Die axanta AG ist spezialisiert auf Unternehmensverkäufe, Nachfolgeregelungen und Beteiligungen im Bereich kleiner und mittelständischer Unternehmen. Sie bietet maßgeschneiderte Konzepte für Existenzgründer im Bereich Nachfolge. Sie finden die axanta AG auf der START-Messe in Halle 12, Stand E20.

Wer den Weg in die Selbständigkeit wählt, muss viele Hürden nehmen und entsprechend hartnäckig sein. Darüber hinaus sind Unternehmergeist, Mut und Ideenreichtum gefragt. Insofern hat sich bei den Anforderungen an Existenzgründer wenig geändert. Hinzugekommen ist jedoch eine attraktive Wahlmöglichkeit die Zukunft als eigener Unternehmer zu gestalten. Denn Deutschland erlebt den Generationenwechsel der Eigentümer.

Viele Unternehmer der Aufbaugeneration müssen sich der Nachfolgefrage stellen. Aus Altersgründen und mangels familieninterner Lösungen stehen deshalb viele kleine und mittelständische Unternehmen zum Verkauf – meist kerngesund. Damit haben Existenzgründer heute die Wahl, ob sie ein Unternehmen neu gründen oder eher übernehmen wollen.

Die Neugründung hat den Charme der vollen Gestaltungsfreiheit. Vorgaben gibt es nicht und auf Bestehendes muss keine Rücksicht genommen werden. Allerdings befinden sich in vielen Branchen die Unternehmen in einem harten Verdrängungswettbewerb. Eine hohe Marktsättigung macht den Start in die Selbständigkeit zu einem schwer zu kalkulierenden Risiko. Die Unwägbarkeiten waren selten so groß und die Erfolgsaussichten kaum abschätzbar.

Die Übernahme eines etablierten, am Markt gut eingeführten Unternehmens kann hier eine echte Alternative sein. Ein überzeugendes Argument ist die vorhandene Kundenbasis. Die Umsätze beginnen für den Jungunternehmer sofort mit der Übernahme. Diese Grundlage schafft Sicherheit und damit Spielraum für kreative Weiterentwicklungen, denn bestehende Unternehmen können sehr wohl ausgebaut werden. Platz für Innovationen ist immer, am besten gedeihen diese jedoch auf einem soliden Fundament.

Folglich müssen eigene Ressourcen in der Startphase nicht ausschließlich auf die Neukundengewinnung konzentriert werden. Der Aufbau einer oft zeit- und nervenraubenden Infrastruktur entfällt ebenfalls. Bürokratische Hemmnisse, wie die formale Gründung eines Unternehmens, sind aus dem Weg geräumt. Vom langjährigen Steuerberater, über eine solide Buchhaltung und Fakturierung bis hin zu einer funktionierenden EDV ist alles bereits am ersten Tag einsatzbereit. Der Existenzgründer kann sich ganz um seine eigentliche Aufgabe kümmern, das Erzielen von Umsätzen.

Von besonderem Vorteil ist dafür auch das schon vorhandene, eingespielte Mitarbeiter-Team. In Zeiten des Fachkräftemangels ist dieser Pluspunkt nicht zu unterschätzen. Vieles spricht also für die Übernahme eines bestehenden Unternehmens. Eine Hürde ist hier allerdings die Finanzierung des Kaufpreises. Jungunternehmer verfügen in der Regel nicht über nennenswerte Eigenmittel.

Intelligente Finanzierungsstrukturen können in diesen Fällen Abhilfe schaffen. Oft wird nicht der komplette Kaufpreis in einer Summe sofort gezahlt. Eine Kombination aus einem Einmalbetrag und Ratenzahlungen an den Verkäufer sind durchaus üblich. Über einen Beratervertrag mit dem Alteigentümer ergibt sich für beide Seiten ein Nutzen, steuerlich wie auch strategisch, denn der bisherige Inhaber steht bei Bedarf mit seinem langjährigen Wissen auch weiterhin zur Verfügung.

Der sofort fällige Teil des Kaufpreises ist außerdem für ein bereits bestehendes Unternehmen mit langjähriger Historie deutlich einfacher zu finanzieren als der Investitionsbedarf für eine Neugründung. Denn es liegen Bilanzen und betriebswirtschaftliche Auswertungen vor, die die Werthaltigkeit des Unternehmens belegen. Ein klarer Vorteil, angesichts der durch die Finanzkrise weiter gestiegenen Zurückhaltung der Banken bei der Kreditvergabe für Neugründungen.

Zu einer erfolgreichen Übernahme gehört allerdings auch die Auswahl des richtigen Partners. Die passende Beratung und Unterstützung durch ein M&A-Unternehmen ist unabdingbar. Zuviel steht auf dem Spiel, denn schließlich soll der Schritt in die Selbständigkeit eine langfristige Erfolgsgeschichte werden und nicht nach dem ersten Jahr in der Insolvenz enden. Die Qualität eines guten M&A-Beraters zeichnet sich durch seine Fachkompetenz, sein Branchenwissen und eine über Jahrzehnte erworbene Erfahrung aus. Er prüft und qualifiziert vorab die zum Verkauf stehenden Unternehmen und begleitet den gesamten Kaufprozess aktiv. Eine Zertifizierung nach der ISO 9001 dokumentiert zusätzlich die Professionalität von seriösen M&A-Unternehmen.

Aller Anfang ist schwer, speziell für Existenzgründer. Sie können sich aber den Einstieg in eine erfolgreiche Zukunft als Unternehmer einfacher machen, wenn sie die Alternative einer Übernahme prüfen. Sie wird nicht in allen Fällen passen, sollte aber immer ernsthaft in Erwägung gezogen werden. Denn die Vorteile gegenüber einer Neugründung können mehr als reizvoll sein.

Weitere Informationen: www.axanta.com

savehair Institute: Newcomer im Beauty- und Wellnessmarkt

2011-09-17T09:46:00.003+02:00

Ein Beitrag von unserem Aussteller savehair Institute.

savehair Institute zur Behandlung von Haarausfall arbeiten mit einer innovativen Methode, die bisher ausschließlich von Medizinern in den USA angewandt wurde. Das neue Konzept für Existenzgründer und Investoren präsentiert sich auf der START-Messe in Essen vom 23. bis 24. September 2011 (Halle 11, Stand G14).
Ob kurz oder lang, ob blond oder dunkel – kräftiges und gepflegtes Haar hat einen wichtigen Stellenwert, wenn es um das Erscheinungsbild und das eigene Wohlbefinden geht. Doch allein mehr als die Hälfte der Männer und ein Drittel der Frauen in Deutschland leiden unter erblich bedingtem Haarausfall. savehair Institute bieten hier mit einer innovativen Laser-Therapie die Möglichkeit, erblich- und altersbedingten Haarausfall zu stoppen und den Haarwuchs zu stärken. In den USA wird diese Behandlungsmethode bereits seit 2005 erfolgreich angewandt.

Mit savehair Wachstumsmarkt nutzen
Seit der Eröffnung des ersten Instituts 2010 in München ist das Unternehmen auf inzwischen über 10 Standorte gewachsen. Bis Jahresende plant savehair mit rund 15 Instituten vertreten zu sein. „Dank der Exklusivrechte sind wir der erste Anbieter, der diese Behandlungsmethode auch auf dem deutschen Markt anbietet und zugänglich macht“, erklärt Michael Andres, geschäftsführender Gesellschafter von savehair. „Unser Partnerschaftskonzept bietet Existenzgründern und Investoren die Möglichkeit, an den attraktiven Wachstumschancen im Beauty- und Wellnessmarkt zu partizipieren. Mit unserem Shop-in-Shop Konzept können aber auch niedergelassene Ärzte, Friseure und Kosmetikinstitute ihr Geschäftsfeld mit savehair erweitern und so weitere Kundenpotenziale gewinnen“.

Von einer schlüsselfertigen Existenz profitieren
Lizenzpartner von savehair erhalten mit Start ihrer Selbstständigkeit eine schlüsselfertige Existenz für einen einfacheren Markteintritt. Darin enthalten sind neben der Standortsuche und -analyse sowie der Unterstützung bei Bankgesprächen auch die Gestaltungs- und Einrichtungsplanung für das Institut, das Marketing- und Werbekonzept für den lokalen Standort sowie intensive Schulungen in der Behandlungsmethode, im Marketing und der Institutsführung. Zu Beginn der Partnerschaft profitiert der Lizenzpartner außerdem von einer speziellen Vertriebsunterstützung. Weiterführende Schulungen sowie eine intensive Beratung durch die Systemzentrale unterstützen den Partner bei Unternehmensaufbau und -führung. Der Partner kümmert sich dabei besonders um Personal- und Unternehmensführung sowie die Kundengewinnung. Die Behandlungen erfolgen durch speziell geschulte Mitarbeiter. savehair Institute werden mit ein bis zwei Voll- oder Teilzeitkräften geführt.

Weitere Informationen: www.savehair.de

Gründen mit Backgastronomie

2011-09-08T12:37:00.000+02:00

Ein Beitrag von unserem Aussteller BackFactory

Seit fast zehn Jahren am Markt hat sich BackFactory von der klassischen Selbstbedienungsbäckerei zum führenden Anbieter in der Backgastronomie entwickelt. Dabei setzt das Unternehmen auf Franchise-Partner zur lokalen Markteroberung.
„Für mich war Franchise schon immer eine erfolgversprechende Möglichkeit der Existenzgründung“, sagt Jens Pietring, der bereits seit 2004 mit seiner Geschäftspartnerin Valerie Krebs eine Back-Factory in Frankfurt-Bornheim betreibt. „Für eine überschaubare Franchise-Gebühr bekomme ich ein schlüsselfertiges Konzept an die Hand, das mir den Markteinstieg erheblich erleichtert.“ Rund 50.000 Kunden versorgt er derzeit jeden Monat mit ofenfrischen Backwaren, Snacks und Getränken – etwa 80 % davon sind inzwischen Stammkunden. Vor der geplanten Eröffnung eines zweiten Standortes steht noch ein weiteres großes Projekt auf dem Programm des Unternehmer-Duos: Der Umbau ihrer etwa 160 m² großen Ladenfläche nach neuem, backgastronomischem Konzept.

Snacks und Kaffee für den schnellen Zwischendurchgenuss Damit zählt der Frankfurter Standort dann zu den fast 40 Back-Factory Shops, die derzeit nach dem neuen Konzept bundesweit am Markt sind. Mit der Entwicklung und Einführung des backgastronomischen Konzepts, das die klassische Selbstbedienungsbäckerei mit einem Coffee-Shop in modernem Lounge-Design vereint, gilt Back-Factory seit 2009 als Begründer einer neuen Marktkategorie in Deutschland. Die derzeit größte Back-Factory mit neuem Konzept wird auf 500 m² von dem Franchise-Partner „der ersten Stunde“ in Bielefeld betrieben. Insgesamt werden heute über 80 % der mehr als 130 Back-Factory Shops von Franchise-Partnern geführt. Neue Franchise-Partner können einen bereits erfolgreich am Markt eingeführten Standort zur weiteren Entwicklung übernehmen oder einen neuen Back-Factory Shop eröffnen. Mit einer schlüsselfertigen Existenz profitieren sie dabei nicht nur von einem einfacheren Markteinstieg, sie haben auch die Möglichkeit mit weiteren Filialen zu wachsen. Die erfolgreichsten Back-Factory Partner betreiben derzeit bis zu fünf Standorte.

Wer Social Media praktiziert muss auch soziale Kompetenz zeigen

2011-08-28T08:49:00.000+02:00

Ein Beitrag von unserem Business-Experten Hubert Baumann

Die Entscheidung, sich in Social Media zu betätigen, ist in einem Unternehmen schnell getroffen. Hat es doch zweifelsfrei einigen Zusatznutzen zu den bisherigen Marketing- und Kommunikationsmöglichkeiten.

Doch letztlich ist es in der Social Media-Welt wie im echten Leben:

Menschen kommunizieren mit Menschen!
und: Menschen kaufen von Menschen!

Stimmt die Kommunikation und die Beziehungsebene nicht, sind auch das beste Produkt und die beste Strategie machtlos. (ergänzend sei erwähnt: Es gibt natürlich noch ein paar andere Faktoren, die eine Rolle spielen …)

Die Kommunikation zwischen Ihnen und Ihren Kunden kann durch Social Media unterstützt werden. Aber es ist und bleibt dabei eine Kommunikation zwischen Ihnen – Ihrem Management, Ihren Mitarbeitern – und Ihren Kunden und Interessenten.

Social Media-Agenturen können Sie beim Aufbau und der Ideenfindung unterstützen und Ihnen Tipps und Empfehlungen für den Umgang mit den Tools und die Kommunikation geben.

Hierbei müssen insbesondere Fragen geklärt werden, wie …:

Wie viel Social Media “vertragen” Ihre Kunden, wie viel “verträgt” Ihr Unternehmen?
Was ist die richtige Mischung zwischen den klassischen Vertriebs- und Marketingmethoden und Social Media?
Was will / kann / darf ich kommunizieren?
Welche Mitarbeiter werden für die Kommunikation verantwortlich und zuständig sein? Wie werden diese von den anderen Mitarbeitern unterstützt?
Wie gehe ich mit Anregungen, Kritiken oder Einwänden um, die über diese Medien an unser Unternehmen herangetragen werden?

Wenn ich in Gesprächen mit meinen eigenen Kunden und Unternehmen höre, dass diese sich zwar für Social Media entschieden haben, im nächsten Satz aber erwähnen, diese Aufgabe komplett an eine Agentur übergeben zu haben, werde ich daher meist nachdenklich. Ist diese Aufgabe nicht zu wichtig, um sie komplett im fremde Hände zu geben?

Hubert Baumann können Sie live auf der START in Essen hören. Am Freitag, 23.9.2011, spricht er um 15.30 Uhr über neue Wege in der Kundengewinnung. Informationen zur START-Messe finden Sie hier.

Franchise ist in Deutschland ein wichtiger Faktor

2011-07-13T19:53:00.006+02:00

Interview mit Torben L. Brodersen, Geschäftsführer Deutscher Franchise-Verband e.V.

Franchise in Deutschland – wie ist die aktuelle Lage nach dem Boom 2010?

Die positive gesamtwirtschaftliche Entwicklung Deutschlands spiegelt sich auch im Franchising wider: Rund 1.000 verschiedene Franchise-Systeme gibt es derzeit in Deutschland. Hierzu zählen Global Player ebenso wie klassische Mittelständler. Insgesamt zählt die deutsche Franchise-Wirtschaft annähernd 463.000 Beschäftigte. Angestellt sind diese bei etwa 65.500 Franchise-Nehmern. Das stellt gegenüber 2009 ein überdurchschnittliches Plus von 7,4 Prozent dar und zeigt, dass Franchising attraktiv ist. Die althergebrachte Aussage, dass sich Existenz-Gründer nur in wirtschaftlich schwierigen Zeiten für das Franchising entscheiden, wird so durch den deutlichen Anstieg bei der Zahl der Franchise-Nehmer klar widerlegt. Gemeinsam erwirtschafteten die Franchise-Parteien 2010 einen Gesamt-Umsatz von 55 Mrd. Euro. Diese Zahl stellt ein Plus von rund 15 Prozent gegenüber dem Vorjahr dar. Bei der Branchenverteilung ist festzuhalten, dass 46 Prozent der Systeme aus dem Dienstleistungsbereich stammen, 32 Prozent aus dem Handel, 15 Prozent aus dem Gastgewerbe und sieben Prozent aus dem Handwerk. Franchising ist also weit mehr als Systemgastronomie oder reiner Produkt-Vertrieb.

Welche Trends können Sie zurzeit erkennen? Welche Konzeptideen sind auf dem Vormarsch?

Allgemein ist festzustellen, dass für die Franchise-Wirtschaft die Aspekte ökologische und soziale Nachhaltigkeit zunehmend an Bedeutung gewinnen. Hier wird in den nächsten Jahren sicherlich noch viel passieren.

Was die Branchen angeht, so wird Franchising zunehmend von Bereichen entdeckt, die in der Vergangenheit hier kaum repräsentiert waren. Beispiel Handwerk. Eine vom BMWi beauftragte Studie zu Kooperationen im Handwerk kommt aktuell zu dem Ergebnis, dass viele Handwerksbetriebe künftig nur noch im Markt bestehen können, wenn sie sich zu Kooperationen oder Netzwerken zusammenschließen – wie sie beispielsweise im Franchising zu finden sind. Und noch ein anderer Wirtschaftszweig wird an Gewicht gewinnen – der Pflege-Sektor. Aufgrund des zu erwartenden demographischen Wandels und des damit verbundenen Anstiegs an pflegebedürftigen Menschen sehen bereits heute entsprechende Fachverbände die Notwendigkeit, neue Berufsbilder zu entwickeln. Aus Sicht des DFV ein Modell mit Zukunft: mehr Pflegeeinrichtungen und auch Apotheken oder Ärzte sowie Krankenhäuser, die unter dem Dach eines starken Franchise-Partner firmieren. Last, not least ist der Energiesektor auch ein Bereich, wo sich in Zukunft mehr Franchise-Unternehmen finden lassen werden.

Der Weg zum Unternehmer – welche Vorteile bietet hier Franchise?

Der große Vorteil des Franchisings liegt in der Synergie beider Franchise-Parteien. So profitiert der Franchise-Geber von der Initiative, der Arbeitskraft, dem Kapital, dem Standort und den Gebührenzahlungen des Franchise-Nehmers. Im Gegenzug stellt er sein Wissen, seine Erfahrung, sein ganzheitliches Geschäftskonzept sowie seine Organisations- und Erfolgsinstrumente zur Verfügung. Der Franchise-Nehmer profitiert von wichtigen immateriellen Werten. Das sind zum Beispiel Vorteile in Marketing, Know-how, Wettbewerb, Produktivität, Kompetenz und Organisation.

Hinzu kommt die Stabilität des Franchisings. Professionelle Franchise-Systeme verfügen über ein profiliertes und an Kundenbedürfnissen ausgerichtetes Geschäftsmodell. Die Zugehörigkeit zu einem solchen Netzwerk wird dadurch immer attraktiver – sowohl für Existenzgründer, als auch für bestehende Unternehmen, die das Franchising noch nicht für sich nutzen.

Hat Deutschland im Vergleich zum europäischen Ausland noch Nachholbedarf?

Nein, Deutschland steht im europäischen Vergleich gut da. Der Markt zeigt sich offen für neue und innovative Konzepte, die es verstehen, sich mit einem „USP“ von dem Wettbewerb abzusetzen. Die Tatsache, dass es aktuell rund 1.000 Franchise-Systeme in Deutschland gibt, spricht für sich. Fakt ist allerdings auch, dass die deutsche Franchise-Wirtschaft aufgrund ihrer Heterogenität in der Öffentlichkeit nicht immer als eine starke Kraft wahrgenommen wird. Gemeinsam mit dem BMWi arbeitet der DFV kontinuierlich daran, diese Wahrnehmung zu ändern.

Sie haben einen DFV-System-Check eingeführt. Was ist der Hintergrund?

Der DFV-Systemcheck ist ein Qualitätssiegel für professionell agierende Franchise-Systeme. Mit diesem Siegel positioniert sich der Verband seit Jahren auf dem Gebiet des Qualitätsmanagements und bietet ein entscheidendes Alleinstellungsmerkmal im Bereich der Selbstregulierung des professionellen Franchisings.

Die Überprüfung dieses von einem neutralen und unabhängigen Partner vergebene Gütesiegel beinhaltet unter anderem die Kontrolle des Franchise-Vertrages und des Franchise-Handbuches nach den Qualitäts-Standards für Unternehmensnetzwerke. Darüber hinaus erfolgt eine Beurteilung der Bereiche Systemkonzept, Produkte/Dienstleistungen sowie Strategie und Management. Zu diesen Aspekten kommt ein weiteres, besonderes Kriterium: Denn der Systemcheck befragt Franchise-Nehmer hinsichtlich ihrer Zufriedenheit mit dem Franchise-Geber. Und nur wenn alle Punkte positiv ausfallen, wird das Siegel vergeben. Mit der Betonung der Franchise-Nehmer-Zufriedenheit macht der DFV deutlich, dass nicht nur so genannte „Hard-Facts“ einen langfristigen Geschäftserfolg ausmachen, sondern auch und gerade die „Soft-Facts“. Eine Wiederholung des Checks alle drei Jahre garantiert nachhaltig die Professionalität des Franchise-Systems.

Mit dem DFV-Systemcheck erreicht der Verband nicht nur Franchise-Geber und interessierte Franchise-Nehmer, die einen objektiven Eindruck erhalten, wie es um das System steht. Der Check überzeugt auch Banken, IHK’n und weitere Multiplikatoren. Besonders Banken vertrauen bei Kreditvergaben an angehende Franchise-Nehmer auf Franchise-Systeme, die über das Qualitätssiegel verfügen. Und auch die IHK‘n weisen in ihren Gründungsberatungen zum Thema Franchising vor allem auf die mit dem Check ausgezeichneten Systeme hin. Der DFV-Systemcheck besitzt also eine bedeutende Außenwirkung bei relevanten Multiplikatoren, die auf dem Weg zum Franchise-Gründer wichtige Begleiter sind.

Wenn man mit einem Franchise-System ein Unternehmen aufbauen möchte, gibt es viele Möglichkeiten der Information. Diverse Internetseiten stellen Informationen zur Verfügung, die Seite des Deutschen Franchise Verbandes bietet eine Fülle von Anregungen und auf Messen wie der START in Essen können die Besucher mit Franchise-Gebern in direkten Kontakt treten. Welche Empfehlung geben Sie als DFV Franchise-Nehmern bei der Auswahl des richtigen Systems?

Ein wichtiges Auswahl-Kriterium bei der Suche nach einem geeigneten Franchise-Unternehmen ist zunächst die gegenseitige „Chemie“: Geschäftskonzept, persönliche und fachliche Qualifikationen müssen miteinander harmonieren. Nur wer sich optimal mit dem Unternehmen identifizieren kann, vermag es auch erfolgreich zu vertreten.

Auf dem Weg zum Franchise-Nehmer ist es dann wichtig, dem potenziellen Franchise-Geber viele Fragen zu sämtlichen Aspekten des Systems zu stellen. Jeder erfolgs- und partnerschaftlich orientierte Franchise-Geber wird gerne Informationen über sich und sein Unternehmen geben, da Transparenz für ihn an oberster Stelle steht. Mit Hilfe der kostenlosen Franchise-Nehmer-Checkliste des Deutschen Franchise-Verbands e. V. erfahren Interessierte, worauf sie weiterhin achten sollten.

Weitere Informationen: Deutscher Franchise Verband e.V

Lassen Sie Ihre Kunden für sich „arbeiten“ !

2011-06-16T12:48:00.003+02:00

Praxistipp von unserem Business-Experten Hubert Baumann

Ist es möglich, einen Kunden für sich werben zu lassen. Generelle Antwort auf diese Frage: Ja !

Früher nannte man diese Art des Werbens „Mundpropaganda“, heute auch „Empfehlungsmarketing“. Allerdings bedarf es einer grundsätzlichen Voraussetzung:

Nämlich zufriedener Kunden!

Zufriedene Kunden, die Gutes über Sie reden und Sie bei möglichst jeder passenden Gelegenheit weiterempfehlen. Es können auch zufriedene Interessenten oder andere Kontakte sein, die zwar keine Geschäftsverbindung mit Ihnen haben, die sich aber positiv an Sie erinnern und von Ihnen und Ihrer Arbeit überzeugt sind.

Wenn Sie am Abend in einem Restaurant waren, gut gegessen haben, der Service in Ordnung war, das Ambiente gepasst hat und der Preis auch noch, dann werden Sie dieses Restaurant Ihren Freunden und Bekannten weiterempfehlen. Wenn Sie gerne auf Onlineportalen unterwegs sind, dann erhält das Restaurant vielleicht sogar noch eine paar Sterne in einem Bewertungsportal, wie z. B. Qype oder bei einem der anderen Restaurantbewerter.

Genau das ist damit gemeint.

Wie schafft man zufriedene Kunden? Nun, zum einen über ein gutes Produkt, zum anderen über einen guten Service und eine gute Kundenbetreuung (auch nach dem Kauf). Hier der Link zu einigen weiteren Artikeln in meinem Portal, in denen ich bereits auf unterschiedliche Fragestellung eingegangen bin.

Eine weitere Möglichkeit, Kunden für sich werben zu lassen, sind die sogenannten Affiliate-Programme. Hier erhalten Kunden, die einen neuen Kunden bringen, eine Belohnung. Etwa in Form einer Sachprämie, eines festen Geldbetrages, oder eines prozentualen Anteils von Umsatz.

Allerdings besteht hier genau die Gefahr der Abgrenzung: Werden Sie empfohlen, weil der Kunde zufrieden ist, oder steht die Prämie oder Provision im Vordergrund seiner Empfehlung?

Oberflächlich betrachtet ist es natürlich unerheblich, woher ein neuer Kunde kommt, Hauptsache er kommt! Mittel- bis langfristig wird sich das aber wiederum auf ihr Kundenklientel und auf deren Zufriedenheit auswirken.

Wenn ich jemanden empfehle, dann weil ich von ihm (oder ihr) überzeugt bin. Wenn ich dafür eine Anerkennung in Form einer Prämie oder einer Provision erhalte, dann ist das schön. Aber es sollte nicht der Hauptgrund für die „Empfehlung“ darstellen.

Letztendlich fällt jede gute Empfehlung auf mich zurück, jede schlechte aber leider auch.

Ich hoffe, ich konnte mit meinen Ausführungen ein paar Denkanstöße geben, wie man seine Kunden für sich arbeiten (oder werben) lassen kann. Eine individuelle Empfehlung ist aber immer vom Umfeld des Unternehmens abhängig.

Daher meine Empfehlung: Investieren Sie nach dem Eigenstudium und den Informationen aus dem Internet, ein oder zwei Tage in eine gute Beratung oder ein Coaching. So lässt sich in der Anfangsphase auch so manches Fettnäpfchen vermeiden. Hier geht es zum Blog von Hubert Baumann.

Hubert Baumann wird aller Voraussicht nach erneut einen Vortrag auf der START in Essen halten. Aktuelle Informationen zum Vortragsprogramm finden Sie zeitnah zur Messe unter www.start-messe.de.

START Messe: Viele Höhepunkte auch am zweiten Tag!

2011-05-07T11:31:00.000+02:00

Im Gespräch auf der START-Messe: Katja Hessel, Staatssekretärin im Bayerischen Staatsministerium für Wirtschaft, Infrastruktur, Verkehr und Technologie, Dr. Thies Claussen, Generalbevollmächtigter der LfA Förderbank Bayern (rechts) und Markus Lötzsch, Hauptgeschäftsführer der IHK Nürnberg für Mittelfranken.

Wer Karriere machen will, hat viele Optionen. Er kann sich anstellen lassen und Stück für Stück aufsteigen, um später als Geschäftsführer ein Unternehmen zu lenken. Oder er macht sich selbstständig, gründet sein eigenes Unternehmen und verwirklicht seine Ideen. Auf der START in Nürnberg konnte man gestern schon viele Informationen rund um die erfolgreiche Selbstständigkeit mitnehmen - von der Gründung bis zur Unternehmensentwicklung. Auch heute erwartet die START ihre Besucher mit einer Menge an Informationen, der Möglichkeit zum "networken" und zum direkten Gespräch mit Experten aus allen Bereichen. Ob Bank oder Mikrokreditgeber, IT-Anbieter, PR-Experte oder Franchise-Geber, auf der START werden "Unternehmer gemacht" - zumindest kann man sich die Grundlagen für eine erfolgreiche Unternehmensgründung und -führung holen. Erste Bilder der START gibt es auf der Homepage im Pressebereich. Auf der Homepage kann man sich auch über die Vorträge am heutigen Tag, die Themen in der Beraterlounge (kostenlose Beratung von Experten) und die weiteren Highlights informieren.

Ein Tipp noch: Auf der Networking Area by XING Group Nürnberg BC werden auch heute noch kostenlos Fotos für Networkingportale geschossen. Die Nürnberg BC Partner Seeding-Films und pmk Software sind Ihre Ansprechpartner vor Ort und zeigen in verschiedenen Vorträgen, wie professionelles Networking mit XING ablaufen kann.

Der einhunderste war ein ganz Besonderer - Mikrokredite in Deutschland

2011-05-02T23:03:00.004+02:00

Die einhundertste Kreditzusage des Kapitalinstituts Deutschland war eine besonders schwierige Finanzierung und damit ein typischer Fall für einen Mikrokredit: Die Unternehmerin ist alleinerziehende Mutter und Migrantin. Da Ihr Minijob als Friseurin und Ihre Tätigkeit als Schneiderin nicht ausreichen, um sich und ihr Kind zu ernähren, bezieht sie derzeit Arbeitlsosengeld II (Hartz IV). Auf der anderen Seite hat sie große Pläne: Als Schneiderin will sie eine eigene kleine Kollektion mit hochwertigen, biologischen Stoffen entwerfen und auf den Markt bringen. Das Geld für die Anschaffung einer professionellen Nähmaschine und von Stoffen für die Sommerkollektion erhält sie jetzt über einen Mikrokredit. Zwei ihrer Bekannten glauben so fest an ihren Erfolg, dass sie zusammen für sie bürgen.

Der Mensch im Mittelpunkt
„Eine Bank hätte diesen Fall wahrscheinlich nie finanziert,“ meint Axel Burkhardt, der Geschäftsführer der Kapitalinstitut Deutschland GmbH & Co. KG, „aber bei uns steht eben der Mensch im Mittelpunkt der Finanzierung.“ Mikrokredite sind kleine Kredite für Freiberufler und Gewerbetreibende bis zu einer Höhe von 10.000 €. Nach erfolgter Rückzahlung können Folgekredite bis zu einer Höhe von 20.000 € beantragt werden. Mikrokredite helfen dabei schnell und unkompliziert, z. B. bei der Gründung, bei der Auftragsfinanzierung, bei der Umschuldung eines Kontokorrentkredits, bei der Finanzierung von Beratungsleistungen, bei der Vorfinanzierung von Projekten, bei der Aufstockung von Warenbeständen oder bei sonstigen Investitionen. Der Vorteil gegenüber herkömmlichen Bankenfinanzierungen ist die Tatsache, dass Mikrokredite flexibel und unkompliziert ausgereicht werden und bei der Kreditvergabe auch zum Teil bankunübliche Sicherheiten akzeptiert werden. Auch negative Schufa-Einträge sind kein zwingender Ablehnungsgrund. Viel wichtiger sind die Persönlichkeit, die Geschäftsidee, die Motivation und der Wille, den ausgereichten Kredit wieder zurück zu zahlen. Aber auch die regionalen Banken profitieren von der Mikrofinanzierung. Sind beispielsweise Existenzgründer mithilfe eines Mikrokredits erfolgreich gestartet und am Markt etabliert, werden sie automatisch zu interessanten Kunden für größere Folgefinanzierungen.
Der Aufbau von Mikrofinanzinstituten wird von der Bundesregierung und vom Europäischen Sozialfonds gefördert. Dieses Modell, das aus Entwicklungsländern bekannt ist, und bereits in anderen europäischen
Ländern erfolgreich eingesetzt wird, soll der zunehmend restriktiveren Kreditvergabe der Banken entgegenwirken.

Die Kapitalinstitut Deutschland GmbH & Co. KG aus Gunzenhausen ist seit 1.8.2010 akkreditierter Partner des Deutschen Mikrofinanz Instituts und der GLS-Bank. Es ist damit das erste und bisher einzige Mikrofinanzinstitut Nordbayerns.

Weitere Informationen zum Thema Mikrokredite finden Sie unter www.mikrokredit.net. Auf der START-Messe ist das Kapitalinstitut mit einem Stand (A10), einem Vortrag (Samstag 12.30 Uhr, Forum 1) und mit einem Berater in der START-Beraterlounge vertreten.

Handwerk hat goldenen Boden ...

2011-04-26T14:13:00.000+02:00

... immer noch und immer wieder. Wer sich als Handwerkbetrieb ein zweites Standbein schaffen will, kann dafür auf unterschiedlichste Franchise-Angebote zurückgreifen. Eines ist Plameco-Systems, ein patentiertes Deckensystem. Auf der START-Messe (http://www.start-messe.de) in Nürnberg, 6. und 7. Mai, können Besucher Plameco in Halle 12, am Stand D46, vertreten von ffs - forum franchise und systeme, kennenlernen. Sie können schon jetzt einen Termin vereinbaren.

Was aber was zeichnet das System aus? Worin liegt das Besondere?

Ein Gastbeitrag von Antje Kiewitt, :peckert public relations.

Zweites Standbein für Handwerksbetriebe

Eine neue Decke in nur einem Tag – und das ohne Ausräumen der Möbel, Lärm und Schmutz? Mit seinem patentierten Deckensystem bietet Plameco nicht nur Kunden eine attraktive Lösung. Auch Schreiner- und andere Handwerksbetriebe wie Maler, Raumausstatter, Sanitär- und Renovierungsspezialisten können von dem Angebot an Plameco-Decken profitieren – mit einer schlüsselfertigen Existenz im zweiten Standbein.

Fast 300.0000 m² Decken aus Kunststoff werden jährlich von den derzeit über 110 Plameco-Fachbetrieben allein in Deutschland nach einem patentierten Verfahren montiert. Sie setzen dabei auf ein zweites berufliches Standbein, um gezielt in dem Nischenmarkt Decke zusätzliche Umsatzpotenziale zu generieren und meist vorhandene Ressourcen auszulasten. „Dabei dient das Angebot unserer Decken bestehenden Fachbetrieben oftmals als „Türöffner“ für Folgeaufträge im Hauptgeschäft“, erklärt Jan van Westreenen, Vertriebsleiter Franchise bei Plameco. „So gewinnen beispielsweise Schreinerbetriebe, die das Plameco-Konzept nutzen, erfahrungsgemäß jeden zweiten Käufer einer Plameco-Decke im Folgejahr auch als Kunden für den Schreinerbetrieb“.

Top 5 Franchise-System im Handwerk: Chancen nutzen

Welche unternehmerischen Potenziale das Konzept bietet, zeigt Franchise-Partner André Feller von Plameco, der 2010 mit dem ersten Platz beim Wettbewerb Franchise-Gründer des Jahres ausgezeichnet wurde. Bereits in seinem ersten Geschäftsmonat verbuchte der Jungunternehmer mit einem Umsatz von 108.000 Euro fast das Sechsfache eines typischen Plameco-Partnerbetriebs. Nach nur zehn Monaten lag seine Betriebsentwicklung mit Monatsumsätzen über 1 Million Euro weit über Plan. Damit wurde der 33-jährige nicht nur Franchise-Gründer des Jahres 2010, sondern auch der beste Start-up in der Unternehmensgeschichte von Plameco.

Systeminformation

1982 in Best/Niederlandenden von Jo Spanjers gegründet, ist Plameco mit fast 150 angeschlossenen Fachbetrieben (Stand Januar 2011) in Belgien, Deutschland und den Niederlanden Marktführer im Bereich flexibler Decken. 2010 erwirtschaftete das Unternehmen einen Gruppenumsatz von 33 Mio. Euro.

Plameco-Decken werden auf Maß aus hochwertigem elastischem Kunststoff im eigenen Produktionsbetrieb in den Niederlanden hergestellt und von dem Plameco-Partnerbetrieb vor Ort montiert. Aufgrund ihrer vielseitigen Eigenschaften sind die flexiblen Decken in jedem Raum einsetzbar. Sie sind feuchtigkeitsbeständig, schwer entflammbar (Baustoffklasse B1) und wärmedämmend. Durch ihre vielseitigen Eigenschaften eignen sich die Decken auch für den Einsatz in Feuchträumen wie Badezimmern oder Schwimmbädern. Plameco-Decken sind ein patentiertes Produkt.

Für die Nachhaltigkeit des Franchise-Konzepts und der Geschäftsidee sowie für die Dynamik der Franchise-Idee wurde von über 900 Systemen in Deutschland Plameco mit Platz 41 im Ranking der Top 100 Franchise-Systeme des Wirtschaftsmagazins impulse (10/2010) ausgezeichnet. Für eine überdurchschnittlich hohe Franchise-Partner-Zufriedenheit erhält Plameco als bisher einziges Franchise-System aus dem Ausland den F&C Gold Award 2009 vom F&C Internationales Centrum für Franchising und Cooperation (Münster).

Weitere Informationen: http://www.plameco.de/

Kernqualitäten ® und das Kernquadrat ®

2011-04-08T17:57:00.003+02:00

,,Qualität soll in Systemen gesichert und in Menschen verankert werden’’ (Daniel Ofman)

Ein Fachbeitrag der Management Akademie NRW zum Thema Mitarbeiterentwicklung.

So wie jedes Blatt eines Baumes verschieden ist, so ist auch kein Mensch dem anderen gleich. Die Einzigartigkeit eines Menschen drückt sich in seinen Kernqualitäten aus, wie zum Beispiel: Sorgfältigkeit, Sorgsamkeit, Entschlossenheit oder Flexibilität. So wie die Klangqualität eines Radios durch die exakte Abstimmung auf die Frequenz bestimmt wird, so wird ein Mensch inspirierend, wenn er auf seine (oder ihre) eigenen Kernqualitäten abgestimmt ist. Eine Kernqualität „färbt“ einen Menschen und ist als Veranlagung immer anwesend. Der Unterschied zwischen Kernqualitäten und Fertigkeiten ist vor allem der, dass Kernqualitäten von innen heraus kommen (nature) und Fertigkeiten von außen her angelernt oder auferlegt sind (nurture). Jede Kernqualität hat neben einer Lichtseite auch eine Schattenseite. Diese Schattenseite – oder besser „Falle“– ist nichts anderes als eine „über das Ziel hinausgeschossene“ Kernqualität, oder besser gesagt: „zu viel des Guten“. Tatkraft wird dann zum Beispiel zu Quengelei und Sorgsamkeit zu Bevormundung.

Das Kernquadrat von Bestsellerautor Daniel Ofman

Neben einer Falle gehört zu jeder Kernqualität auch eine Herausforderung. Die Herausforderung ist die positiv gegenübergestellte Qualität der Falle. So gehört zu der Falle „Quengelei“ eine Herausforderung wie zum Beispiel „Geduld“. Kernqualitäten und Herausforderungen ergänzen sich also gut. Sie gehören zusammen. Die wichtigste Frage hierbei ist: „Wie findet man die Balance zwischen Tatkraft und Geduld? Wie wird man tatkräftig geduldig oder geduldig tatkräftig?“ Es geht um „sowohl – als auch“ und nicht um „entweder – oder“. Zum Schluss gehört auch noch die Allergie zur Kernqualität dazu. Reibungen oder Beziehungsprobleme sind oft vorhersehbar. Die meisten Menschen scheinen nämlich auf ein Zuviel ihrer Herausforderung allergisch zu reagieren. In unserem Beispiel ist Passivität die Allergie, denn Passivität ist einfach gesagt „zu viel Geduld“. Mit der Allergie ist das Kernquadrat komplett. Das Kernquadrat ist ein Hilfsmittel, um Kernqualitäten und Herausforderungen bei sich selbst und bei anderen zu entdecken. Zudem zeigt das Kernquadrat, dass es durchaus sein könnte, dass man gerade von den Menschen, gegen die man die größte Abneigung hat (gegen die man allergisch ist), das meiste lernen kann.

Weitere Informationen finden Sie hier.

Das aktuelle Programm der START-Messe Nürnberg (6. und 7. Mai) ist bereits online.

Das wirkungsvolle Angebot

2011-04-01T17:10:00.000+02:00

Praxistipp von unserem Business-Experten Hubert Baumann

Für ein wirkungsvolles Angebot empfiehlt er folgende Gliederungsstruktur:

Ausgangslage:
Eine kurze Beschreibung der Ausgangslage – des aktuellen Problems, das der Kunde lösen will – zeigt dem Kunden, dass Sie seine Anforderungen und Wünsche verstanden haben. Umfang max. 1/2 Seite
.
Unser Lösungsansatz / unsere Vorgehensweise… beschreibt, wie Sie planen, an die in Punkt 1 beschriebene Problematik heran zu gehen. Umfang max. 1/2 Seite (umfangreichere Ausarbeitungen ggf. als Anlage hinzufügen)
Unser Angebot... listet die einzelnen Angebotspositionen auf. Es können auch 2 Alternativen angeboten werden, z. B. 1 Optimallösung und eine abgespeckte Lösung. Umfang max. 1 Seite pro Alternative
Unsere Empfehlung… zeigt noch mal deutlich, welche der vorgeschlagenen Alternativen Sie dem Kunden empfehlen und warum Sie diese empfehlen (Vorteile auflisten). Umfang max. 1/2 Seite
Vorteile einer Zusammenarbeit mit uns… beschreibt, warum der Kunde ausgerechnet mit Ihnen und Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten sollte. Also Ihr USP! Umfang max. 1/2 Seite
Sonstiges…. enthält generelle Informationen: Gültigkeit des Angebotes, Verweis auf AGB etc. Umfang max. 1/4 Seite

In seinem Blog hält er noch viele weitere Anregungen und Tipps für Unternehmer bereit. Klicken Sie ruhig mal rein - oder kommen Sie zur START-Messe nach Nürnberg. Dort können Sie Hubert Baumann live im Vortragsprogramm der START hören. Sein Thema: Neue Wege in Vertrieb und Marketing

Termine: Freitag, 6. Mai, 13:30 – 14:00 Uhr und Samstag, 7. Mai, 16:00 – 16:30 Uhr

Fachbeitrag: Zehn goldene Regeln zur Vermeidung von Zahlungsausfällen

2011-03-01T16:07:00.000+01:00

Diesmal ein Gastbeitrag zum Thema Forderungsmanagement von unserem Partner "ProFirma" - Das Portal für den innovativen Unternehmer.

Ein professionelles Forderungsmanagement ist für das Überleben vieler Unternehmen wichtig. ProFirma hat für Sie zehn Praxistipps zusammengestellt, wie Sie das Risiko von Zahlungsausfällen verringern.

Durchschnittlich müssen deutsche Unternehmen 2,8 Prozent ihrer Forderungen abschreiben. Diese Zahl ist im Vergleich zu 2009 mit 2,1 Prozent deutlich gestiegen. Trotzdem können sich deutsche Unternehmen im europäischen Vergleich sehen lassen. Sie sind bekannt für ihre zuverlässige Zahlungsmoral und die erfolgreiche Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern im Bereiche Risiko- und Forderungsmanagement. So gehen über 81 Prozent der Rechnungen an Privatkunden pünktlich innerhalb von 20 Tagen ein. Außerdem arbeiten mittlerweile knapp 90 Prozent der deutschen Unternehmen mit spezialisierten Anwaltskanzleien sowie Mahn- und Inkassounternehmen zusammen. 2009 waren es 84 Prozent. Die Erfolge können sich sehen lassen: Liquiditätsengpässe traten bei lediglich 9 Prozent der deutschen Unternehmen auf – ein Spitzenergebnis im internationalen Vergleich.

Sorgen wegen Zahlungsmoral von Privatkunden Allerdings sollten diese positiven Ergebnisse nicht darüber hinwegtäuschen, dass deutsche Unternehmen nach wie vor zentrale Herausforderungen im Zahlungsmanagement zu bewältigen haben und die Zukunft alles andere als optimistisch einschätzen. Für die kommenden zwei Jahre gehen viele deutsche Unternehmen von einer Verschlechterung der Zahlungsmoral aus, besonders im Privatkundengeschäft. Dementsprechend geben 41% an, dass dem professionellen Forderungsmanagement zukünftig eine größere Bedeutung zukommt.

Gründe für die Forderungsausfälle Besonders kleine und mittlere Unternehmen (KMU) sind von einer schlechteren Zahlungsmoral besonders betroffen. Die Branchen Bau, Handwerk und allgemeine Servicedienstleistungen sind besonders gefährdet. Obwohl die Gründe für Zahlungsausfälle sehr vielfältig sind, liefert eine Einteilung in Privat- und Geschäftskunden einen guten Einblick in die häufigsten Gründe für Zahlungsausfälle:
Bei Geschäftskunden sind vor allem kurzfristige Liquiditätsengpässe und ausstehende Forderungen bei eigenen Kunden Ursache für säumige Zahlungen. Hinzu kommt die häufig geringe Eigenkapitalausstattung vieler KMU.
Im Privatkundengeschäft führen vor allem Überschuldung und Arbeitslosigkeit zu Zahlungsausfällen. Hinzu kommt, dass es eine Reihe an säumigen Schuldnern gibt, die bewusst auf die Begleichung offener Rechnungen verzichtet.

10 goldenen Regeln zur Vermeidung von Zahlungsausfällen Gerade für KMU kann es überlebenswichtig sein, die Zahlungsmoral der Kunden genau zu kennen und vorab richtig einzuschätzen. ImFolgenden werden daher die 10 goldenen Regeln zur Vermeidung von Zahlungsausfällen aufgezählt.

1. Prüfen Sie die Kreditwürdigkeit Ihrer Kunden: Vor Abschluss eines Geschäfts sollte die Bonität eines potentiellen Kunden überprüft werden. Diese Bonitätsprüfung ist Teil eines professionellen Risiko- und Forderungsmanagements.

2. Setzen Sie die Geschäftsbedingungen ein: Die Geschäftsbedingungen sind zentrale Grundlage in der Kundenkommunikation und sollten daher auch in jedem vertraglichen Dokument enthalten sein.

3. Legen Sie die Zahlungsbedingungen fest: Vor Abschluss eines Geschäfts sollten die Zahlungsbedingungen festgelegt werden und vom Kunden akzeptiert werden.

4. Stellen Sie die Rechnung stets pünktlich: Dieser Punkt kling wie eine Selbstverständlichkeit. Denn man kann selber nur einen pünktlichen Zahlungseingang erwarten, wenn die Rechnung rechtzeitig und ordnungsgemäß den Empfänger erreicht.

5. Kommunizieren Sie klar und eindeutig: Klare Kommunikation kann die Zahlungsmoral bei Kunden positiv beeinflussen. So können beispielsweise Rechnungseingänge beim Kunden telefonisch überprüft werden.

6. Führen Sie exakt Buch: Ein- und ausgehende Rechnungen müssen genau dokumentiert werden. Ein strukturiertes Ablagesystem kann hier unterstützen.

7. Machen Sie Verzugszinsen geltend: Bleibt die Zahlung trotz Mahnungen aus, sollten dem Kunden Verzugszinsen in Rechnung gestellt werden.

8. Behalten Sie die Bonität im Auge: Die Bonitätsprüfung sollte nicht nur zu Beginn einer Geschäftsbeziehung geprüft werden, sondern kontinuierlich evaluiert werden. Dies ist besonders bei Bestandskunden mit hohen Auftragsvolumina entscheidend.

9. Belohnen Sie schnelle Zahlungen: Bieten Sie dem Kunden prozentuale Preisnachlässe bei Zahlung innerhalb eines festgelegten Zeitraums.

10. Prüfen Sie Finanzierungsalternativen: Alternativen wie z.B. Leasing sind flexible Formen der Unternehmensfinanzierung, die vor Zahlungsausfällen schützen können.

Informationen, Geschäftsideen und Kontakte für Gründer und junge Unternehmer gibt es zweimal jährlich auf der START-Messe (in diesem Jahr: Nürnberg, 6.-7. Mai; Essen 23.-24. September) und unter www.start-messe.de

Buchtipp: Selbstständig mit Erfolg

2011-01-28T01:08:00.000+01:00

Selbständigkeit ist für viele ein Weg, den eigenen Träumen näher zu kommen und alle vorhandenen Fähigkeiten zum größten Nutzen einzusetzen. Wem es gelingt, sich und seine Familie erfolgreich wirtschaftlich sicher zu stellen, vielleicht eine Idee zum Leben zu erwecken, die auch Anderen eine Existenz schafft, der tut auch etwas für die Gesellschaft.

Seit nunmehr 16 Jahren gibt das Buch „Selbstständig mit Erfolg“ Unterstützung für die, die es wagen wollen. Vor einigen Jahren wurde es von einer Expertenkommission als eines der beiden Besten in Deutschland ausgezeichnet. Mit der jetzt 7. Auflage ist es erneut ergänzt und umfassend aktualisiert worden.

Das Standardwerk für Gründer und Unternehmer vermittelt das komplette Praxiswissen für die Gründung und Führung eines kleinen bzw. mittelständischen Betriebes. Es unterstützt dabei, ein bankfähiges Unternehmenskonzept zu erarbeiten – einschließlich einer aussagekräftigen Markt- und Standortanalyse, einer passgenauen Marketingstrategie und eines fundierten Finanzplans. Es enthält wertvolle Informationen über Rechtsformen, Firmierung, Arbeitsrecht, betriebliche und private Versicherungen, Steuerpflichten, Buchhaltung, Betriebsausgaben, Preiskalkulation und Controlling. Die persönlichen Voraussetzungen und Fördermöglichkeiten werden genauso detailliert beleuchtet wie unternehmerische Chancen und Risiken.

Zahlreiche Checklisten und Musterbeispiele sowie nützliche Kontaktadressen und Internetlinks vervollständigen diese Arbeitshilfe. Die CD-ROM zum Buch mit Tabellenkalkulationen für Windows- und Mac-OS-Nutzer erleichtert zudem die Finanzplanung.

Weitere Informationen und Leseproben gibt es unter diesem Link.

Zum Herausgeber:

Dr. Uwe Kirst ist seit über zwanzig Jahren selbstständiger Unternehmer und anerkannter Experte für Existenzgründungen. Als Wirtschaftswissenschaftler, Publizist, Berater und Coach beschäftigt er sich schwerpunktmäßig mit kleinen und mittelständischen Unternehmen in Gründung, Wachstum und Nachfolge. Mit seinem Team vermittelt er deutschlandweit Praxiswissen in Seminaren für den Mittelstand.

Partnerschaft gewinnt!

2010-12-01T17:47:00.000+01:00

Bilder: DFV

Es gibt viele Formen zu gründen - als Einzelunternehmen mit einer tollen Idee, als Nachfolger eines bereits etablierten Unternehmens oder als Franchise-Nehmer. Gerade der letzte Weg verspricht einen leichteren Einstieg als Unternehmer. Wie heißt es doch in der Begriffserklärung vom DFV (Deutscher Franchise Verband e.V.):

Franchising ist ein auf Partnerschaft basierendes Vertriebssystem mit dem Ziel der Verkaufsförderung. Dabei räumt das Unternehmen, das als so genannter Franchise-Geber auftritt, meist mehreren Partnern (Franchise-Nehmern) das Recht ein, mit seinen Produkten oder Dienstleistungen unter seinem Namen ein Geschäft zu betreiben.

Der Franchise-Geber erstellt ein unternehmerisches Gesamtkonzept, das von seinen Franchise-Nehmern selbständig an ihrem Standort bzw. Gebiet umgesetzt wird. Der Franchise-Nehmer ist ein rechtlich selbständiger und eigenverantwortlich operierender Unternehmer. Die Gegenleistung des Franchise-Nehmers für die vom Franchise-Geber eingeräumten Rechte besteht meist in der Zahlung von Eintritts- bzw. Franchise-Gebühren und in der Verpflichtung, den regionalen Markt zu bearbeiten.
Franchising vereint damit Vorteile des direkten Vertriebsweges (z.B. einheitlicher Markenauftritt und direkte Marktnähe) mit den Vorteilen den indirekten Vertriebes (z.B. das überdurchschnittliche Engagement von rechtlich selbständigen Vertriebspartnern, den Franchise-Nehmern). Franchising bietet die Möglichkeit, eine erfolgreiche Geschäftsidee mehreren Partnern zur Verfügung zu stellen und so den Geschäftstyp zu multiplizieren.

Bevor man sich aber für diesen Weg entscheidet, sollten man im Vorfeld das gewünschte System genau prüfen, sich mit anderen Franchise-Nehmern des Systems unterhalten. Hier bietet eine Messe wie die START beste Anknüpfungspunkte.

Eine sehr gute Möglichkeit ist auch die Checkliste des DFV. Hier werden die wichtigsten Fragen, die mit dem zukünftigen Franchise-Geber geklärt werden sollten, aufgelistet. Umfassende Informationen bieten auch die Seiten von franchise.net, FranchisePortal, DFS oder forum - franchise und systeme. Wie auch immer man sich entscheidet, das Verhältnis zwischen Franchise-Geber und Franchise-Nehmer sollte eine "win-win"-Situation sein. Franchising verbindet die Vorteile von Großunternehmen (Marktmacht) mit denen von Kleinunternehmen (Marktnähe): Der Franchise-Geber ermöglicht Existenzgründern oder bestehenden Unternehmen die Übernahme und Umsetzung seines markterprobten Geschäftskonzeptes. Gegen Kostenpauschalen erhält der Franchise-Nehmer vom Franchise-Geber ein "schlüsselfertiges" Geschäftkonzept mit Schutzrechten, Einkaufsvorteilen, Schulungen und Dienstleistungen sowie Unterstützung in betriebswirtschaftlichen Fragen, in Marketing und PR (siehe auch Kapitel "Existenzgründung mit System" auf der Seite des DFV). Und wer einmal die andere Seite kennen lernen will, dem empfehlen wir die Seite des DFNV (Deutscher Franchise Nehmer Verband e.V.).

Gründerwoche Deutschland

2010-11-05T23:59:00.001+01:00

Die Gründerwoche Deutschland ist Teil der Global Entrepreneurship Week 2010. In dieser Woche finden in mehr als 80 Ländern tausende von Aktionen und Events statt. Jugendliche und junge Erwachsene, die ein Start-up gründen möchten, finden in dieser Woche spannende Angebote – ob Ideenworkshops, Chats, Beratungsangebote oder Events zum gegenseitigen Kennenlernen. Aber nicht nur das: Wer erst einmal einfach nur wissen möchte, wie Unternehmerinnen und Unternehmern so „ticken“ und was das Besondere am „Unternehmergeist“ ist, findet hier jede Menge Kontakte.

Deutschlandweite Veranstaltungen zum Thema Selbstständigkeit finden vom 15. bis 21. November statt.

Weitere Infos gibt es hier.

Richtig gesehen: Rudi Assauer sucht neue Geschäftspartner

2010-09-24T16:12:00.000+02:00

Endlich selbstständig sein und auf eigenen finanziellen Füßen stehen, davon träumen viele junge Menschen. Doch der Weg in die Selbstständigkeit kann riskant und schnell ausgeträumt sein. Rudi Assauer, Ex-Schalke-Manager, kennt die möglichen Probleme: Geschäftsidee finden, Finanzierung stemmen, Unternehmenskonzept erarbeiten, Standort wählen – das sind nur einige der zu erwartenden Aufgaben. Das Franchise-System von Mr. Chicken erleichtert Existenzgründern den Weg in die Unabhängigkeit. Rudi Assauer ist Gesellschafter der Gastronomiekette.

Vor 13 Jahren wurde die erste Filiale von Mr. Chicken in Bochum eröffnet, jetzt gibt es insgesamt elf Niederlassungen im gesamten Ruhrgebiet und darüber hinaus. „Wir möchten weiter expandieren und suchen auf der Messe gezielt neue Franchisenehmer“, erklärt Erhan Baz, Geschäftsführer von Mr. Chicken. „Wir bilden die neuen Geschäftspartner aus, vermitteln das nötige Know-how, erstellen gemeinsam ein unternehmerisches Gesamtkonzept und sorgen für den Aufbau und die Durchführung eines erfolgreichen Betriebes.“

Zwei Tage lang (24./25.09.) können sich Besucher auf der START in Essen am Messestand von Mr. Chicken (Stand G 20) über das Vertriebssystem informieren. Gespräche mit Rudi Assauer sind dann genauso möglich wie der umfassende Erfahrungsaustausch mit anderen Jungunternehmern. Zudem stellt der Geflügelspezialist aus Gelsenkirchen sein neues Logo vor.

Geschäftsidee: Town & Country Haus auf der START in Essen

2010-09-23T12:23:00.000+02:00

Mit jährlich rund 2.500 Häusern ist Town & Country führender Anbieter von Ein- und Zweifamilienhäusern in Deutschland. Beratung und Verkauf sowie die Planung und Erstellung der Häuser erfolgen über die bundesweit über 320 Franchise-Partner. Der Komplexität des Hausbaus trägt Town & Country dabei mit zwei aufeinander aufbauenden Unternehmenskonzepten Rechnung. „Während wir für den Vertrieb Partner mit Verkaufstalent suchen, bieten wir im Bereich der Hauserstellung auch bestehenden Bauunternehmern, Bauträgern, Architekten, Ingenieuren oder Handwerkern eine zukunftsweisende Karrieremöglichkeit unter einem starken Markendach“, so Jürgen Dawo, Gründer und Franchise-Geber von Town & Country. In Nordrhein-Westfalen will Town & Country seine Präsenz noch weiter ausbauen. Gesucht werden dafür vor allem „bauende“ Partner in den nördlichen Kreisen von NRW wie z. B. Coesfeld, Recklinghausen, Unna und Wesel.

Kunde steht im Fokus
Seit Gründung 1997 richtet sich Town & Country konsequent am Bedürfnis des Verbrauchers aus. Dies zeigt sich nicht nur in der Weiterentwicklung des Hausprogramms und der im Kaufpreis enthaltenen Hausbau-Schutzbriefe, sondern auch im Beratungs- und Verkaufsansatz. Mit „Verkaufen 2.0“’ erhalten die Partner eine kundenorientierte Verkaufsstrategie an die Hand, nach der der Verkäufer zum Helfer beim Einkauf wird. Als Franchise-Geber unterstützt Town & Country seine Partner zudem im überregionalen und regionalen Marketing – vom Flyer bis zur Kooperation mit anderen führenden Marken. Ein breites Aus- und Fortbildungsangebot fördert die Partner beim Auf- und Ausbau ihrer lokalen Unternehmen. „Wir verstehen uns als Denk- und Innovationszentrale. Unser Geschäft ist es, dafür zu sorgen, dass unsere Partner bessere Geschäfte machen“, so Jürgen Dawo. „Um dies zu erreichen, stellen wir unser Produkt- und Dienstleistungsangebot sowie die Marketing- und Schulungsleistungen immer wieder auf den Prüfstand und entwickeln sie im Sinne des gesamten Systems weiter.“
Weitere Informationen zum Franchise-Konzept von Town & Country erhalten Interessenten auf der START-Messe in Essen am 24. und 25. September 2010 in der Halle 11, Stand H30.

Tipp: Joey´s Pizza setzt auf frisches Wachstum

2010-09-21T13:18:00.000+02:00

1988 in Hamburg gegründet ist Joey’s Pizza einer der 10 größten Gastro-Franchise-Geber und zählt zur Spitze im Pizza-Delivery in Deutschland. Seit über 20 Jahren wächst das Unternehmen mit Franchise-Partnern, die als selbstständige Unternehmer an ihrem lokalen Markt das Joey´s Konzept zum Erfolg führen. Bundesweit gibt es inzwischen über 160 Betriebe – als reiner Delivery oder als PizzaBar mit Delivery aufgestellt.

Mit einem Umsatzplus von 14 Prozent auf bestehender Fläche im ersten Halbjahr 2010 verzeichnet Joey´s Pizza erneut ein zweistelliges Wachstum im Vergleich zum Vorjahreszeitraum. „Wesentlich dazu beigetragen hat vor allem unsere Frische-Offensive mit der wir vor zwölf Monaten gestartet sind“, so die Bilanz von Karsten Freigang und Friedrich Niemax, Geschäftsführer Joey´s Pizza Deutschland. „Mit ihr konnten unsere Franchise-Partner ihre Produkt- und Servicequalität am lokalen Markt weiter profilieren, so dass wir für dieses Halbjahr das stärkste Umsatzplus auf bestehender Fläche seit mehr als fünf Jahren verzeichnen“.

Ausgezeichnetes System
Konsequentes Marketing, kompromisslose Kundenorientierung, die systematische Standardisierung der Arbeitsabläufe sowie die Expansion mit Franchise-Partnern sind dabei wesentliche Erfolgsfaktoren, die Joey´s auch zu einem mehrfach ausgezeichneten System gemacht haben. Dazu zählen der Gold Award des Internationalen Centrums für Franchising und Cooperation (F & C), der auf der Grundlage einer im Dezember 2009 durchgeführten Zufriedenheitsbefragung der Franchise-Partner vergeben wurde und der Testsieg der Studie „bester Pizza-Lieferservice“ des Deutschen Instituts für Service-Qualität.

Lokale Marktführerschaft im Fokus
Rein rechnerisch führt inzwischen jeder dritte Joey´s Partner mehr als einen Betrieb – die größten Partner haben ein Filialnetz von sieben Betrieben. „Starke Partner haben bei uns die Möglichkeit, nach dem erfolgreichen Aufbau eines Betriebes auch weitere Standorte zu eröffnen“, so Freigang und Niemax. Für weiteres Wachstum soll in Zukunft auch ein neues Pachtmodell sorgen. „Damit schaffen wir für unsere Expansion eine zusätzliche Option, gute und wichtige Standorte zu besetzen“, erklärt Freigang. „Und bieten Bewerbern, die unternehmerisch fit sind, aber nicht über das notwendige Startkapital verfügen, die Möglichkeit, sich mit einem Joey´s selbstständig zu machen“. Dabei liegt das benötigte Eigenkapital beim Pachtmodell bei 10.000 Euro – bei der klassischen Franchise-Partnerschaft bei mindestens 25.000 Euro je nach Standortgröße.

Derzeit ist Joey´s Pizza mit 110 Franchise-Partnern, die rund 4.500 Voll- und Teilzeitkräfte beschäftigen, am Markt vertreten. Mit einem Gruppenumsatz von 80,3 Mio. Euro (+9,3 %) in 2009 verzeichnet Joey´s ein anhaltend stabiles Wachstum gegen den Branchentrend im Gastgewerbe und konnte sich im Ranking der Fachzeitschrift food service (3/2010) erneut als umsatzstärkster Pizza-Lieferdienst in Deutschland behaupten.

Wer Joey´s Pizza näher kennen lernen will, kann dies auf der START-Messe in Essen machen, Halle 11, H30. Gesprächstermine vereinbaren über diesen Link.

Die 7 typischen Fallen bei der Existenzgründung ...

2010-09-15T00:35:00.002+02:00

... und wie man sie vermeidet. Michael Timpe, Chefredakteur CHEF und Die Geschäftsidee beim VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft klärt auf. Erleben Sie ihn live auf der START-Messe in Essen. Am Freitag, 24. September, hält er um 11.30 Uhr seinen Vortrag. Seiner ist aber nur einer von knapp 140 kostenfreien Vorträgen. Nutzen auch Sie die Möglichkeit mit den Experten zu diskutieren, in einen Dialog zu treten - der Austausch mit Fachleuten, anderen Gründern und erfolgreichen Unternehmern ist die beste Basis für das eigene Geschäft. Hier hilft auch die START-Beraterlounge. Zudem stehen Ihnen die Berater und Experten an den Messeständen Rede und Antwort. Machen Sie sich einen Plan und nutzen Sie den Messe-Guide. Mit ihm können Sie Ihre Interessen und Fragen perfekt auf das Angebot der START abstimmen.

Unser Tipps: Jetzt das Vortragsprogramm anschauen, die freien Termine in der START-Beraterlounge checken, Beratungsgespräche mit den Ausstellern (über die Ausstellerliste) vereinbaren und sich ein preiswertes Ticket zur START über die Online-Registrierung sichern.

Und wenn Sie Fallen bei der Existenzgründung aus eigener Erfahrung kennen oder selbst Fehler gemacht haben, beteiligen Sie sich an der Diskussion auf Facebook!

Vitamin B für junge Unternehmen!

2010-09-03T22:24:00.000+02:00

Was braucht ein junges Unternehmen? Was ein Gründer? Natürlich Kapital - und einen Businessplan! Was aber noch? Sicher sind gute Partner, ein Netzwerk und Wegbegleiter, die helfen, Fallstricke zu vermeiden und Hindernisse intelligent zu umschiffen, nicht verkehrt. Und dann? Beratung, am Besten kostenfrei. Das bieten zwar viele Initiativen, Gründer- und Startercenter, Förderbanken und Institutionen schon an, aber wer viele Wege vermeiden will, sollte Angebote wie die START-Messe nutzen. In knapp drei Wochen findet die nächste START in Essen statt. Zwei Hallen sind dann nur für junge Unternehmen und Gründer reserviert. Aussteller aus allen Bereichen, Verbände und Franchise-Geber, Lizenzsysteme und Dienstleister bieten an zwei Tagen eine Fülle an Informationen und sind mit ihren Experten vor Ort, um Fragen zu beantworten.

Beratung und Information

Besonders interessant ist die START-Beraterlounge. Junge Unternehmen und Gründer können sich hier kostenlos beraten lassen - wenn Sie sich vorher über die Homepage der START angemeldet haben. Hier geht´s zur Anmeldung. Überhaupt lohnt sich ein Blick auf die Homepage, um den Besuch auf der START vorzubereiten, Termine mit Ausstellern zu vereinbaren oder sich interessante Vorträge vorzumerken. Das aktuelle Vortragsprogramm der START ist wie immer umfassend und vielschichtig. Lohnenswert ist auch der Besuch der Visitenkarten-Party. Sie findet erneut am ersten Messetag unter dem Motto visit a party - become a unity statt. Information und Anmeldung über diesen Link. Am Stand der STARTCENTER NRW auf der START-Messe kann man übrigens auch der Frage nachgehen, ob man ein Cheftyp ist - computergestützt und spielerisch. Und wer einen Kooperationspartner sucht, findet bei der Kooperationsbörse genügend Anknüpfungspunkte. Das Angebot ist da, nutzen Sie es, um Ihr Unternehmen auszubauen oder zu gründen. Dabei spielt es übrigens keine Rolle, ob Sie Ihr Unternehmer "Vollzeit- oder vorläufig als Teilzeitunternehmer" gründen - in beiden Fällen sind Informationen das A und O. Und die bekommen Sie auf der START-Messe in Essen.

Mut zur Lücke ...

2010-08-06T09:31:00.004+02:00

Junge Unternehmen schießen wie Pilze aus dem Boden - wunderbar werden einige denken. Ich auch, denn es zeigt, dass viele Menschen einfach mal etwas ausprobieren. Die jungen Studenten mit der „Matcha Bar“, die zwei Tüftler und ihre Liegeräder mit der eigenwilligen Form, der Italiener mit seinem stylishen Friseursalon, die kleine Hundeboutique … alles Menschen, die sich selbst verwirklichen, mit einer Idee, einer ganz persönlichen Vorstellung. Manche wissen vielleicht nicht genau worauf sie sich einlassen – und das ist auch gut so. Denn wenn man alles durchplant, alle Eventualitäten abwägt, das „Für und Wider“ mit Steuerberater, Freund oder Freundin, Vater oder gar Rechtsanwalt bespricht, würde man nicht gründen. Man braucht den Mut zur Lücke, den Mut, nicht alles vorher bestimmen und exakt festlegen zu können.

Selbstständigkeit ist zwar kein Selbstläufer. Es steckt viel Arbeit in ihr – und viel Verantwortung. Man muss sich um alles selbst kümmern, Verträge abschließen, Genehmigungen einholen, Mitarbeiter einstellen, sich um die IT und Telefonanlage kümmern … Aber gerade diese Gestaltungsmöglichkeiten, diese Freiheiten machen den Reiz der Selbstständigkeit aus. Kaum ein Unternehmer möchte wieder zurück in die „abhängige Beschäftigung“, wenn er erst einmal „Blut geleckt“ hat. Das zeigt auch eine aktuelle Studie aus der Schweiz. Natürlich braucht man auf dem Weg Mitstreiter und Partner, eine Familie, die diesen Weg mitgeht und in schwierigen Phasen auch durchsteht. Und natürlich helfen die Angebote der vielen Institutionen und Banken, des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie (BMWi) und der KfW Bankengruppe, der Sparkassen und des Deutschen Franchise Verbandes (DFV), von Internetportalen wie förderland, franchise-net oder FranchisePortal den Weg in die Selbstständigkeit zu erleichtern. Ideal sind auch Gespräche mit anderen Gründern bei Gründerstammtischen oder in Gründerzentren. Das komplette Angebot an Information – von Finanzierungsfragen über steuerliche Gestaltungen bis hin zu Franchise-Ideen – bieten Messen wie die START. Sie sind ein sehr guter Wegweiser im Gründungsdschungel und bieten an zwei Tagen eine Menge an Informationen, Anregungen und Kontakten.

Am 24. und 25. September macht die START in Essen Station und ist der zentrale Anlaufpunkt für Gründer und junge Unternehmen aus NRW. Hauptpartner sind hier die STARTCENTER.NRW, die NRW.BANK und das Ministerium für Ministerium für Wirtschaft, Energie, Bauen, Wohnen und Verkehr des Landes NRW. Neu ist die START-Beraterlounge. Hier können sich junge Unternehmer und Gründer kostenlos zu vielen Fragen beraten lassen. Wer clever ist, vereinbart schon im Vorfeld einen Termin und kann so sehr effizient seine Messezeit nutzen.

Zielstrebigkeit zahlt sich aus

2010-06-27T22:53:00.011+02:00

Interview mit Mahmoud Ismail, Franchise-Partner von Back-Factory und Systempartner des Jahres 2009. Er spricht von seinem Schritt in die Selbstständigkeit, vom Vorteil eine Systemzentrale zu haben und warum er es liebt sein eigener Chef zu sein.

„I had a dream“ würde der Amerikaner sagen. „Ich habe mir einen Traum erfüllt“, sagt Mahmoud Ismail. Mit Zielstrebigkeit, viel Spaß an der Arbeit und der Unterstützung seiner Familie hat sich der gelernte Maschinenbautechniker als Franchise-Partner von BACK-FACTORY eine eigene Existenz aufgebaut. Für seinen Geschäftserfolg wurde der Unternehmer als Systempartner des Jahres 2009 ausgezeichnet.

Herr Ismail, wie sind Sie auf BACK-FACTORY gekommen?
„Ich bin immer gerne als Kunde in die BACK-FACTORY in Schleswig gegangen und war einfach von dem Angebot und dem Konzept begeistert. Ziemlich schnell träumte ich dann davon, eine eigene BACK-FACTORY zu betreiben. Deshalb habe ich mich mit der Systemzentrale in Hamburg in Verbindung gesetzt – und hatte Glück. Denn der Standort in Schleswig war eine systemeigene Filiale, die ich als Franchise-Partner übernehmen konnte. Im Juli 2005 war es dann soweit – ich war mein eigener Chef! Aber bei einem Standort sollte es nicht bleiben. Inzwischen betreibe ich insgesamt vier Standorte in Schleswig, Kiel und Neumünster. Meinen fünften Standort eröffne ich im Mai.“

Was braucht es Ihrer Erfahrung nach als Franchise-Partner für den unternehmerischen Erfolg?
„Neben einem guten erprobten Konzept, zählen ein fester Wille, eine gewisse Portion Mut und vor allem viel Spaß am Arbeitsalltag. Dabei ist ein hohes Maß an persönlichem Einsatz Grundvoraussetzung für den Geschäftserfolg.“

Stichwort persönlicher Einsatz – wie sieht der bei Ihnen im Arbeitsalltag aus?
„Täglich bin ich in allen meinen vier Filialen vor Ort. Wo immer ich bin, arbeite ich auch mit. Zum einen bereitet mir das großen Spaß, zum anderen verliere ich nie den Bezug zur Praxis. Das macht mich vor allem für meine Mitarbeiter glaubwürdig, weil ich weiß, worüber ich rede. Persönlicher Einsatz heißt aber auch, für eine steigende Bekanntheit am eigenen Markt vor Ort – sprich Kundengewinnung und -bindung – zu sorgen. Dafür führe ich regelmäßige Werbeaktionen durch und engagiere mich im Sponsoring von Konzerten oder lokalen Veranstaltungen.“

Was sind für Sie die Vorteile einer Franchise-Partnerschaft im Vergleich zum Einzelkämpfer?
„Als Franchise-Partner kann ich bei BACK-FACTORY auf eine starke Zentrale bauen, die mich in vielen Dingen unterstützt, so dass ich mich ganz auf meinen Markt und meine Kunden konzentrieren kann. Das reicht von der Standortsuche bis zum zentralseitigen Einkauf und Werbevorlagen. Außerdem steht mir mit meinem Betriebsberater von der Zentrale immer jemand zur Verfügung, der mich in betriebswirtschaftlichen Dingen persönlich berät und unterstützt. Nicht zuletzt bleibe ich mit den Schulungen der BACK-FACTORY Akademie auch immer unternehmerisch „fit“ und erhalte hier das aktuellste Marktwissen. Welcher Einzelkämpfer kann schon auf ein solches Paket zugreifen?“

Kann man als Partner von BACK-FACTORY auch eigene Ideen mit in das System einbringen?
„Selbstverständlich! Bei BACK-FACTORY wird das System gemeinschaftlich nach vorne gebracht. Dazu gibt es verschiedene Ausschüsse. Ich engagiere mich zum Beispiel aktiv im Marketingausschuss und bringe hier meine Ideen und meine lokalen Markterfahrungen für die Weiterentwicklung des Systems mit ein.“

Gibt es Dinge auf die Sie besonders stolz sind?
„Ja, ich bin wirklich stolz darauf, ein Teil von BACK-FACTORY zu sein und von den anderen Partnern zum Systempartner des Jahres gewählt worden zu sein. Und ich bin stolz auf meine sechs Kinder, die bereits im Geschäft nachrücken. So leitet eine meiner Töchter die BACK-FACTORY in Kiel, mein Schwiegersohn einen der Standorte in Neumünster und eine andere Tochter bessert sich in meinem Geschäft neben der Schule bereits ihr Taschengeld auf. Etwas Besseres kann mir gar nicht passieren!“

Wer mehr über BACK-FACTORY und andere Franchise-Systeme erfahren will, kann dies am besten auf der START-Messe in Nürnberg, am 2. und 3. Juli, machen. Hier können sich Gründerinnen und Gründer, junge Unternehmerinnen und Unternehmer umfassend informieren - auf der Messe und im kostenfreien Vortragsprogramm. In diesem Jahr neu: kostenlose Live-Beratung in der Beraterlounge! Bitte voranmelden!

Beratung, Beratung, Beratung

2010-06-18T14:16:00.003+02:00

Gründen ist ein Kinderspiel – zumindest auf dem Papier. Dr. Uwe Kirst, Unternehmer und versierter Existenzgründungsberater, beschreibt sehr anschaulich in seinem Beitrag für den START-Messekatalog, was man alles beachten sollte. Seine „Sieben Fragen zu meiner Gründung“ helfen die ersten Schritte fundiert zu gehen. Wichtig bei allem: Gründerinnen und Gründer sollten die Beratung bzw. die Beratungsangebote annehmen, die die unterschiedlichen Institutionen anbieten. Von den örtlichen Industrie- und Handelskammern (IHK), den Handwerkskammern (HWK), dem Institut für Freie Berufe (IfB) über die Sparkassen, Landes- und Förderbanken (NBank, NRW.BANK, LfA Förderbank, KfW Bankengruppe), das Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie (BMWi) bis hin zu den vielen Gründerzentren und -förderern in den Kommunen und Landkreisen. Sie alle bieten Seminare, Workshops, Beratungstermine.

Wichtig sind dabei nicht nur die Expertenmeinungen, sondern der mögliche Austausch mit anderen Gründern und der Aufbau von Kontakten. Das kann man sehr gut auf einer Messe wie der START machen. Hier sind fast alle Gründungsrexperten und -berater vor Ort, finden sich Franchiseanbieter neben Dienstleistern für junge Unternehmen, sind die Hauptakteure der Gründerszene in Deutschland als Partner und Aussteller immer mit im Boot, kann man sich in Vorträgen umfassend über Gründungen, Unternehmensführung oder auch Marketing für junge Unternehmen informieren. Das Besondere dabei: Alles unter einem Dach, kompakt an zwei Tagen.

Auf den START-Messen hat man natürlich auch die Möglichkeit andere erfolgreiche Unternehmerinnen oder Unternehmer zu treffen, von deren Erfahrungen zu profitieren. Die authentische Meinung anderer Gründerinnen und Gründer ist immer noch der beste Tipp: Welche Rechtsform haben sie warum gewählt? Welche Förderprogramme oder Finanzierungsangebote sind wirklich sinnvoll? Welche Berater haben echt geholfen? Wie haben sie Hürden überwunden?

Auf der START in Hannover haben dieses Angebot viele angehende Jungunternehmerinnen und Jungunternehmer genutzt. Konnten sie sich doch an zwei Tagen mit den Finalisten und Gewinnern des START-AWARD Niedersachsen in der START-Beraterlounge austauschen. Auch bei der START in Nürnberg (2. und 3. Juli) gibt es dazu genügend Gelegenheiten, etwa am Stand der XING Ambassador Gruppe in Mittelfranken oder in der START-Beraterlounge. Hier werden kostenfreie Fachgespräche und Diskussionen mit erfolgreichen Jungunternehmern, sowie Unternehmensberatern aus den Bereichen Finanzen, Marketing, Steuerberatung u.v.m. angeboten. Allerdings sollte man sich vorher anmelden, um einen individuellen Beratungsslot zu reservieren. Einfach E-Mail an info@start-messe.de.

Ein Tipp für Besucher der START-Messe: Wer sich vorab online registriert, kann 5 Euro bei der Tageskarte sparen.

Backen und Franchise - Ein Erfolgsmodell?

2010-05-28T14:01:00.005+02:00

Bäckereien im Franchisekonzept schießen wie Pilze aus dem Boden. In den Fußgängerzonen sind sie kaum mehr wegzudenken. Seit 2002 am Markt ist Back-Factory heute einer der Marktführer unter den Selbstbedienungsbäckereien in Deutschland. Marion Kratz, Leiterin Franchise, spricht im Interview über den Markt und Franchise bei Back-Factory.

Wo liegen heute die Erfolgsfaktoren am Markt?
„Backwaren sind in Deutschland seit Jahren das am meisten konsumierte Nahrungsmittel. Was seit jeher zählt sind Standort und Produktqualität, sprich: Geschmack und Angebot. Entscheidend ist heute aber auch die Reaktion auf neue Eß- und Konsumgewohnheiten. Back-Factory hat sich hier als Selbstbedienungsbäckerei erfolgreich etabliert. Mit 640.000 Euro Durchschnittsbruttoumsatz pro Standort haben wir 2009 sogar die höchsten Durchschnittsumsätze der Branche erzielt“.

Back-Factory hat als erste Selbstbedienungsbäckerei auf die Expansion mit Franchise-Partnern gesetzt. Was sollte man als Partner mitbringen?
„Bei unserem Auswahlverfahren wird vielen gerade während der Praxistage klar, wie anstrengend der Alltag sein kann. Neben kaufmännischen Kenntnissen und Freude am Umgang mit Menschen sollte man deshalb eine gewisse Belastbarkeit und Organisationstalent mitbringen. Schließlich gilt es, eigenständig den lokalen Markt zu erobern und mit seinen Mitarbeitern die Kunden zu begeistern“.

Und was bietet die Zentrale zur Unterstützung des Geschäftserfolgs?
„Unsere Partner sollen sich ganz auf ihr Kerngeschäft – den Markenaufbau und die Kunden – konzentrieren können. Dafür werden sie in allen Bereichen durch unsere Betriebsberater persönlich beraten und unterstützt. Aber auch Schulungen unserer eigenen Akademie, ein zentraler Einkauf, Marketingvorlagen und ein hochwertiger Ladenbau sind wesentliche unterstützende Leistungen der Zentrale, die gleichzeitig die Wahrung der systemweiten Standards sichern“.

Welche Entwicklungspotenziale sehen Sie noch für die Zukunft?
„Mit heute über 120 Standorten sehen wir noch Potenzial für über 100 weitere Shops. Seit 2009 sind wir mit einem gastronomischen Kaffeewelt-Konzept am Markt und haben gleichzeitig unseren Marktauftritt modernisiert. Unser Hauptaugenmerk ist dabei die konsequente Qualitäts- und Kundenorientierung. Qualität geht bei Back-Factory vor Quantität – nur so bleiben wir zukunftsfähig.“

Quelle: :peckert gruppe
Weitere Informationen zur Back-Factory finden Sie hier.
Über andere Systeme und Franchise allgemein können Sie sich u.a. beim DFV Deutscher Franchise-Verband, beim Franchise-Portal, beim franchise-net, bei der Peckert-Gruppe, markenfranchise und bei intiat informieren.

Informationen, Anregungen und Tipps zur Existenzgründung und zum Franchising gibt es auf der nächsten START-Messe in Hannover (4. und 5. Juni 2010). Jetzt als Besucher registrieren und sparen!

Stühle gibt es viele, aber nur einen Chefsessel

2010-05-14T10:37:00.006+02:00

Frank Radynski, Inhaber von U-exist - Institut für Unternehmensentwicklung, trifft einmal mehr den Nagel auf den Kopf. In seiner Broschüre "Stühle gibt es viele, aber nur einen Chefsessel" bietet er aktuelle Informationen zu den Themen Businessplan-Erstellung sowie Unternehmensgründung und -führung. Der Praxis-Leitfaden klärt Fragen zu Businessplan, Unternehmensform, Finanzierungs- und Fördermöglichkeiten. Er ist praxisorientiert, stets klar verständlich und unterstützt den zukünftigen Unternehmer mit Hilfe von Übersichten, Tipps und Checklisten.

Dabei kann Frank Radynski - und das macht den Unterschied - auf fundierte Erfahrungen, die er sich bei der Organisation des bundesweit größten Businessplan-Wettbewerbs, vielen regionalen Gründer-Preisen sowie bei der Beurteilung tausender von Businessplänen angeeignet hat, zurückgreifen. Er ist aber nicht nur ein erfahrener Autor. Zusammen mit Partnern bietet er darüber hinaus auch Beratung, Coaching und Workshops zu den Themen Kosten-, Personalmanagement, KREAGENZ ©, Internationales Wirtschaftsrecht sowie Management auf Zeit in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung an.

Unser Tipp: Erleben Sie Frank Radynski live auf der START in Hannover. Sein Vortrag "Kunden gewinnen, Kunden binden: Geschäftsidee präsentieren – kundenorientiert arbeiten" findet am Freitag, 4. Juni im BMWi-Forum, Stand B 20, von 16.15 bis 16.50 Uhr statt.

Das Buch können Sie im Internet bestellen: Stühle gibt es viele, aber nur einen Chefsessel, ISBN: 978-3-941287-02-0, CSW-Verlag 2009, 11,55 EURO oder unter www.startupshop.eu

Zahl der Unternehmensgründer trotz Wirtschaftskrise unverändert

2010-05-06T16:56:00.006+02:00

Ein Beitrag veröffentlicht bei unserem Partner foerderland.de

>> Krise? Welche Krise? Oder doch?

Wer gedacht hatte, die Krise würde die Menschen zur Selbständigkeit animieren oder – andersherum – sie vom Gründen abhalten, wird jetzt eines Besseren belehrt: Aus einer Studie des Instituts für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung (IAB) und des Instituts für Wirtschafts- und Kulturgeographie der Leibniz Universität Hannover geht hervor, dass sich die Wirtschaftskrise auf die Zahl der Unternehmensgründer in Deutschland bislang kaum ausgewirkt hat.

Allerdings bestätigt die Studie auch: Deutsche gründen im internationalen Vergleich eher wenig. Norwegen, die Schweiz und die natürlich die USA sind auf den vorderen Plätzen der internationalen Gründerrangliste zu finden. Belgien und Japan sind abgeschlagen. Deutschland pendelt irgendwo im unteren Mittelfeld. Innerhalb von 20 vergleichbar hochentwickelten Ländern belegt die Bundesrepublik den 15. Platz. Ein ernüchterndes Ergebnis, das da aus der Studie hervorgeht, die betont, dass junge Unternehmen für die Bewältigung der aktuellen Wirtschaftskrise von großer Bedeutung sein: "Während einerseits verstärkt Arbeitsplätze in unrentablen Wirtschaftsbereichen bestehender Unternehmen abgebaut werden, entstehen gleichzeitig auch während einer Krise neue Arbeitsplätze. Diese Dynamik schafft Platz für neue Ideen und eröffnet damit Chancen für neue Unternehmen. Neugründungen können daher einen Beitrag zur Überwindung der aktuellen Krise leisten", so die Autoren.

Um den deutschen Gründermangel zu beheben, schlagen die Autoren vor, das Thema "Entrepreneurship" vor allem an Schulen und Hochschulen effektiver zu kommunizieren und Selbständigkeit als echte Alternative zum Angestelltenverhältnis darzustellen. Auch erfolgreiche Vorbilder würden zur Unternehmensgründung anspornen. Um die geforderten Erfolgsgeschichten zu schreiben, sollten Gründer allerdings die angebotene Beratungsinfrastruktur in Anspruch nehmen: "Eine gute Beratung wird so manchen nicht ausgereiften Gründungsversuch entweder verhindern oder soweit verbessern, dass seine Erfolgsaussichten steigen", so die Autoren. Laut der Studie nutzt nur jeder dritte Gründer eine gewerbliche Beratung – und nur jeder vierte eine Beratung öffentlicher Träger, obwohl diese meist kostenlos seien.

Eine Kurzversion der Studie finden Sie hier.<<

Eine exzellente Möglichkeit sich zu informieren sind die START-Messen. Hier finden angehende Jungunternehmerinnen und -unternehmer Ausstellern aus vielen Bereichen und Branchen, die Informationen etwa über Fördermöglichkeiten aber auch Geschäftsideen bieten. Zudem können Besucher das umfangreiche, kostenfreie Vortragsprogramm nutzen und mit Experten und Beratern Erfahrungen und Meinungen austauschen.

Die START-Messen finden in diesem Jahr erneut an drei Orten statt: in Hannover am 4. und 5. Juni, in Nürnberg am 2. und 3. Juli und in Essen am 24. und 25. September. Informationen zur START inklusive der Möglichkeit zur Online-Registrierung als Besucher (Vorteil: vergünstigter Eintritt) unter www.start-messe.de.

Gründen ist Kopfsache

2010-05-03T15:17:00.007+02:00

"Deutschlands Serientäter" steht in großen Lettern auf der neuen Ausgabe der "Gründerzei t", dem Magazin für erfolgreiche Selbstständigkeit aus dem Hause "impulse". 12 Gründer werden hier vorgestellt, die nicht nur ein Unternehmen gegründet haben. Unter Ihnen ist übrigens auch Lukasz Gadowski, START-AWARD-Preisträger und heute 10facher Gründer. Was diese Menschen treibt, warum Sie ein Unternehmen nach dem anderen gründen, beantwortet die „Gründerzeit“ umfassend. Interessanter ist allerdings manchmal der Blick auf den „normalen“ Gründer, der nicht auf einer Titelseite erscheint.

Der Jungunternehmer etwa, der mit Speiseeis und sehr verrückten Sorten (z.B. Gummibärchen- und Spargeleis) sein Glück versucht (das Eishaus in Erlangen), die zwei Freundinnen, die den klassischen Waschsalon neu definieren (www.trommelwirbel.de), der Textildesigner, der nicht nur ein Unternehmen eröffnet, sondern gleich mit einer Franchiseidee an den Start geht (www.360fit.de). Sie alle wollen etwas bewegen, suchen die Herausforderung und gehen dafür oft ans Limit, sehen Arbeit als Lebenselixier. Wer selbst kein Gründer ist, wird die Leidenschaft nicht begreifen, mit der Gründer für ihre Idee kämpfen, manchmal alles auf eine Karte setzen. Verrückt, das sagen auch die vielen Berater und Coaches. Aber wie bei einem Bergsteiger, der trotz des „Point of no returns“ weiter steigt, obwohl er eigentlich umkehren müsste, um ganz sicher das Basislager wieder zu erreichen, können viele Gründer nicht von ihrem Vorhaben lassen, weil sie daran zu 100 Prozent glauben. Und erst durch diesen unbedingten Willen wurden viele Unternehmen groß, wurden aus Gründern erfolgreiche Unternehmerinnen und Unternehmer. Nur wer an sich und seine Idee glaubt, wird es schaffen. Wer zaudert, geht unter – und wird Krisenzeiten, die kommen werden, nicht durchstehen. So ist Gründen auch Kopfsache. Idee und Konzept können noch so überzeugend sein, Unternehmerin oder Unternehmer müssen es leben und das Feuer in sich tragen. Das kann man nicht lernen – aber für den Weg kann man sich Hilfe holen, kann Geschäftskonzepte prüfen oder sich mit anderen Gründerinnen und Gründern austauschen, die Selbstständigkeit gleichsam im abgesicherten Modus zu starten und die ersten Schritte erfolgreich zu gehen.

Eine ideale Plattform dafür sind die START-Messen (www.start-messe.de). Sie bieten Ideen, Netzwerke, Beratung, Austausch und vieles mehr kompakt unter einem Dach. Das nächste Mal am 4. und 5. Juni im Hannover Congress Centrum (HCC). Wer also mit dem Gedanken spielt, ein Unternehmen zu gründen, sollte sich diese Gelegenheit nicht entgehen lassen, mit den Experten auf der Messe zu sprechen oder sich Anregungen im breit gefächerten Vortragsprogramm zu holen. Ein Tipp: Wer sich vorab online registriert, kann 5 Euro bei der Tageskarte sparen.

Wann wird es endlich wieder Frühling?

2010-02-26T09:57:00.006+01:00

START-AWARD für UnternehmerInnen mit Migrationshintergrund

Er machte uns zu schaffen, der lange, kalte Winter. Räumdienste versagten, die Kommunen überließen die Fußgänger oft ihrem Schicksal, Krankenhäuser und Ärzte hatten Hochkonjunktur. Und die Wirtschaft? Sie bewegt sich – man weiß nur noch nicht in welche Richtung. Noch fehlt der große Aufbruch, zu zart ist das Pflänzchen „Konjunkturerholung“. Umso wichtiger ist es junge Unternehmen zu fördern, Menschen mit Ideen ein Sprungbrett in die Selbstständigkeit zu ermöglichen. Hier sind Förderprogramme Gold wert, ebnen die vielen Gründer- und Startercenter, Wirtschaftsförderer und Bundesinitiativen den Weg. Noch nie konnte man sich so umfassend und vielseitig informieren.

Dabei spielen natürlich auch Messen wie die START eine entscheidende Rolle. Hier kommen Gründer und junge Unternehmer mit den Experten und Beratern in lockerer Atmosphäre zusammen, können sich Besucher über Geschäftsideen im persönlichen Gespräch informieren und sich auch mit anderen, erfolgreichen Unternehmern austauschen. Nicht vergessen sollte man dabei das Vortragsprogramm. Wer sich im Vorfeld der Messen informiert und seinen ganz persönlichen Messe-Fahrplan zusammenstellt, profitiert unglaublich von den unterschiedlichen Themen und Inhalten.

Ein weiterer Baustein, den Schritt in die Selbstständigkeit zu fördern, sind „Gründerwettberbe“. Einen Überblick liefert das Portal biz-awards, aber auch ein Blick in Google offenbart Vielfalt.

Ein besonderer Preis ist der START-AWARD Niedersachsen.
Hier werden in diesem Jahr wieder „Erfolgreiche UnternehmerInnen mit Migrationshintergrund“ ausgezeichnet. Bis zum 30. April können sich Zuwanderinnen und Zuwanderer aller Nationalitäten für den START AWARD Niedersachsen 2010 bewerben.

Informationen im Internet oder direkt bei Claudia Bauer, Projektleiterin der START-Messen unter Telefon +49 911 970058-80. Und wann wird der Preis vergeben? Am 4. Juni, am ersten Tag der START-Messe in Hannover – dann ist längst Frühling, fast schon Frühsommer. Bis dahin viel Glück.

Was brauchen Gründer wirklich?

2010-01-26T17:35:00.003+01:00

Geld? Klar. Eine gute Idee? Selbstverständlich! Partner? Auch die können nicht schaden. Und reicht das? Kaum. Gründer und junge Unternehmen brauchen ein gründungs- und unternehmerfreundliches Umfeld, politische Rahmenbedingungen, die die Hürden niedrig halten. Gründen soll Spaß machen, wer ein Unternehmen führt, darf nicht bestraft, sondern muss belohnt werden! Für seinen Mut, Geld, Zeit und Energie in eine Unternehmung zu stecken, deren Ausgang nicht automatisch von Erfolg gekrönt sein muss.

Nehmen Sie Christian Wagner, Gründer und Geschäftsführer von www.momox.de. Er hat mit seiner Idee ein Ankaufsportal für private Verkäufer ins Leben zu rufen ein komplett neues Geschäftsfeld und viele Arbeitsplätze geschaffen. Oder Ann Marisa Freese mit kisju http://www.kisju.de, einem Marktplatz für regionale und besondere Lebensmittel. Dort bieten kleine, zertifizierte Erzeuger ihre lokalen Spezialitäten an. Es sind diese Ideen und Unternehmen, die der Treibstoff für die Wirtschaft, für eine sich positiv entwickelnde Gesellschaft sind. Und diese werden wir in Zukunft brauchen, wenn die Big Player nicht mehr ganz so groß sind oder zerfallen (verkauft, zerschlagen, abgewirtschaftet werden), andere Unternehmen ihre Rolle übernehmen müssen, sich neue Nischen öffnen, unbekannte Geschäftsmodelle Zukunft bedeuten. Auch Google hat klein angefangen. Immer geht es darum, der Inspiration freien Raum, dem Samen die richtigen Nährstoffe zu geben, damit er wachsen kann. Natürlich wird es auch einige Samen geben, die nicht aufgehen – aber das gehört dazu. Wenn aus 10 Ideen nur eine erfolgreich wird, ist schon viel gewonnen. Die Informationsangebote sind da, nur die Stimmung, das vielbeschworene „positive Klima für junge Unternehmen und Gründer“ fehlt noch. Lassen Sie uns gemeinsam daran arbeiten – auf den START-Messen, in den Netzwerken, auf Franchisetagen und in den Verbänden, in den Gesprächen mit Multiplikatoren und Vertretern der Politik. In diesem Zusammenhang hat die Bundesregierung ganz aktuell den Startschuss für die BMWi-Initiative „Gründerland Deutschland" gegeben. Bundeswirtschaftsminister Brüderle und Wirtschaftsverbände wollen hiermit Gründungskultur in Deutschland stärken http://www.bmwi.de/BMWi/Navigation/mittelstand.html. Auch Preise wie der START-AWARD (www.start-messe.de) helfen, neuen Ideen zum Laufen zu bringen. Nicht immer sind dabei die Fördergelder entscheidend, viel wichtiger ist die PR oder das sich daraus entwickelnde Netzwerk. Freuen wir uns auf spannendes Jahr mit vielen erfolgreichen Gründungen und Unternehmen.

Gründer aufgepasst

2009-12-14T08:56:00.005+01:00

Es ist wieder Weihnachten - aber nicht immer steht der Weihnachtsmann vor der Bürotür frisch gegründeter Unternehmen. Manchmal ist es der Postbote und der bringt eine Nachnahme-Sendung von der "Verlagsgesellschaft deutscher Unternehmensgründer VDUG UG (haftungsbeschränkt)". Inhalt: ein Gründungsbrief, Kosten: 57.- Euro. Der Brief sieht amtlich aus, ist es aber nicht. Er enthält eine Urkunde, rein privatrechtlich, die nichts mit der Handelsregistereintragung zu tun hat - und sich sich maximal als Wandschmuck gut macht. Viele Industrie- und Handelskammern warnen davor, unter anderem die IHK zu Rostock: "Die IHK zu Rostock warnt davor, entsprechende Nachnahmesendungen anzunehmen", betont Jens Rademacher, Geschäftsführer Recht, Steuern und Handelsregisterwesen. Pressemeldung

Was zeigt dieses Beispiel? Ganz einfach: Gründen ist leicht, mit den richtigen Informationen und den richtigen Partner. Denn das hilft, um Fallstricke zu vermeiden, nicht auf unseriöse Geschäftspraktiken reinzufallen oder gar unnützes Geld auszugeben. Eine wichtige Rolle hierbei spielen die vielen Beratungseinrichtungen der Länder und des Bundes, die Industrie- und Handelskammern, die Handwerkskammern, Gründer- und Startercenter oder die Steuerberater. Aber auch die Gründungsberater der Banken und Sparkassen leisten wertvolle Hilfestellungen. Und für Franchisekonzepte sind der Deutsche Franchise Verband (DFV), initiat, franchise-net, forum franchise und systeme, das FranchisePORTAL, DFS und DFI erste Ansprechpartner. All diese Partner fínden Sie auf den START-Messen, dort präsentieren sie ihre Angebote, können sich Gründerinnen und Gründer, junge Unternehmerinnen und Unternehmer persönlich informieren und austauschen. An einem Ort, kompakt an zwei Tage. Tipp: Unter http://www.start-messe.de/modules.php?name=Partner&cat=partner sind auf der Partnerseite alle Links hinterlegt. Viele der Partner haben auch spezielle Online-Angebote, die eine schnelle Information im Netz ermöglichen. Damit eine Gründung erfolgreich ist und bleibt.

In diesem Sinne "fröhliche Weihnachten und einen guten Rutsch"

Das START-Team

P.S. Der Brief kommt übrigens aus 14548 Geltow

Der neue START-Messe-Blog entsteht

2009-12-01T13:27:00.000+01:00

Nach Twitter kommt nun der Blog der START-Messen. In unregelmäßigen Abständen wird das Gründungsgeschehen kommentiert, werden Trends und Best-Practices für Gründer und junge Unternehmen beobachtet und kommen Experten zu Wort. Sie sind gerne eingeladen sich zu beteiligen. Aktuelles immer unter http://www.start-messe.de oder http://www.twitter.com/startmesse